天貓雙11“億元俱樂部”背後：家電品牌以新零售助推新製造

臨近天貓雙11，iPhoneX將在蘋果天貓官方旗艦店預約啟幕。天貓作為家電家居行業第一平台，2016年雙11已經有包括蘋果、小米、美的、海爾等在內的數十家品牌單日銷量突破億元，去年的峰值已經成為眾多品牌今年的常態。

天貓從平台渠道商轉型為行業方案提供者，透過天貓大數據把握消費者需求，進而以“新零售”推動“新製造”，正為家電家居品牌提供快速發展的不竭動力。

不僅是家電家居，據不完全統計，包括服裝服飾、食品快消在內，去年雙11就有94家品牌進入天貓“億元俱樂部”，今年預計還將有大批品牌新晉加入。這不再是靠渠道和流量催熟，而是各品牌借助天貓新零售基礎設施實現的對品牌體係、營銷渠道、供應網絡和產業格局的全麵重構。

單日破億成為眾多品牌常態

2017年4月11日，海爾天貓超級品牌日中，推出“未來商店”全場景虛擬購物，單日銷額破億，同比增幅375%。

2017年5月9日，小米天貓超級品牌日中，小米共計賣出10萬台手機，20分鍾銷售金額破億。

今年6月1日，美的、海爾、蘋果、奧克斯及格力五大品牌在天貓先後破億。

（海爾天貓超級品牌日，打造的“未來商店”）

這些業績所依靠的正是天貓新零售的賦能。家電“億元俱樂部“成員的共性之一，就是從銷售端倒推供應鏈升級，由過去大規模製造向以用戶為中心的新製造轉型。

一個典型額案例是，憑借天貓大數據，海爾洗衣機實現跳級生長。2015年底，根據市場常規發展節奏，洗衣機廠商普遍把產品重心定級在9KG容量上，認為布局10KG容量洗衣機還為時過早。但海爾通過天貓大數據發現，隨著二胎家庭的增多，窗簾、家居四件套等大件物品的清洗存在痛點，大容量洗衣機存在市場空白。

於是海爾率先開發了10KG洗衣機。2016年雙11，海爾10KG變頻滾筒全自動洗衣機在天貓獨家發售，一經亮相，2萬多台洗衣機銷售一空，而且此後該款單品一直穩居天貓洗衣機行業前三甲，從線上火到了線下，成為各大廠商爭相推出的熱門產品。

海爾財報數據顯示，目前，客戶參與的大規模定製占比達52%。

新零售助推新製造天貓引領家電升級

在今年前7個月，美的便在天貓實現單渠道銷售過百億，這當中，天貓大數據預判消費同樣功不可沒。

（美的天貓超級品牌日搭建“Mideahouse”）

早在2000年，美的第一台洗碗機就投入生產，但因為消費市場並不成熟、成本高昂等原因，在國外普及率高達70%的美的洗碗機在國內市場不足1%，連坐16年“冷板凳”。

2016年初，中式餐具清洗、烘幹、儲物、智能化等成為天貓用戶頻頻提及的評價詞。根據這一趨勢，2016年天貓雙11，美的推出適合國內消費者的洗碗機，當天熱銷8000多台，創下洗碗機單日銷售量最高的紀錄。後來，洗碗機引發行業內眾多品牌效仿，成為熱門消費升級單品。

德國調研機構捷孚凱(GFK)發布《2017上半年中國數碼家電趨勢報告》指出，智能化定製化是支撐線上平台快速增長的主力軍，其中天貓已成為引領家電產品結構升級的第一平台。2017上半年，天貓大容量洗衣機、多門冰箱、55吋大屏電視等“趨優消費”品類增速達到整體在線增長率的2倍。

天貓新零售推動家電新製造，已催生出全新的家電產業格局。今年天貓雙11，線上線下聯動的模式更趨成熟，必將為家電家居品牌帶來更深廣、更豐富的產業升級的新場景，哪些品牌將因此加入“億元俱樂部”，值得期待。

最後更新：2017-10-18 19:27:30