馬雲最新動作！天貓小店來了！

昨日，第一家天貓小店已在杭州正式運營，名叫“天貓維軍超市”，這是阿裏繼無人便利店、盒馬鮮生後，又一新零售大動作。

這家“天貓維軍超市”是一家“夫妻店”，目前以加盟的方式成為了天貓小店。過去，這家店的老板維軍進貨全靠猜，賣不掉隻能自己吃掉或扔掉。但通過加盟天貓小店，這種情況能夠很大的改善。

一年來，維軍超市超過三分之一的商品已經采購自零售通平台，零售通也會根據社區超市周邊消費者的人群構成，小店老板個人畫像，計算出什麼樣的商品是最適合這家店。讓商家做到進貨時心裏有數。

維軍超市完成改造後，客流量環比提升了26%，預計全年毛利將增收超過40萬元。對於消費者來說，除了能以實惠的價格買到商品外，未來還可以在小店裏享受到阿裏健康、飛豬、菜鳥驛站等阿裏體係內的各項服務，成為社區生態服務中心，隨著數據的不斷積累，小店滿足消費者需求的能力也將不斷提升。

實際上，早在2014年7月，阿裏巴巴旗下零售通平台就已經正式上線，目標瞄準各種便利店、夫妻店，為他們提供方便、快捷的進貨渠道。通過商品和數據的賦能，阿裏小店讓那些陳舊的小超市大變樣。

據阿裏巴巴集團副總裁、零售通總經理林小海介紹，接下來一年，阿裏巴巴將推出1萬家天貓小店，從某種程度上理解，它像是目前入駐零售通平台小店的升級版本。

阿裏巴巴集團副總裁、零售通事業部總經理林小海：“我們希望通過阿裏的大數據，比小店的老板更了解小店，我們希望給小店老板提供最便宜、最簡單、最有效的智能設備，幫助小店老板更好地做品類規劃，采購，安排店內的陳列，提供更好的客戶服務，更好地了解自己的業務。”

說完阿裏的天貓小店，就不得不提京東了，實際上類似的便利店計劃京東早在2016年在新路通計劃中就已經提出，今年4月，劉強東又通過個人今日頭條號宣布，未來五年要在全國開設超過100萬家京東便利店，其中一半在農村。它們的初級目標一致：減少中間環節，讓盡可能多的小店從自家的購物平台進貨。

阿裏的天貓小店被網友爆出有抄襲京東的嫌疑，但也側麵反映出兩大巨頭對夫妻店的重視程度。

目前中國有將近700萬家包括夫妻店在內的小店，它們貢獻了整個零售渠道40%的出貨量。其中約30%夫妻店盤踞在鄉鎮、農村，46%在三線城市、縣級市。

而目前電商在線上應該滿足的都已經滿足了，處在電商領域相對飽和的狀態。京東、阿裏都在謀取新的突破點，而夫妻店、小超市、菜市場一直是它們無法拿下的製高點，既然無法超越它，那就加入他們，改造它們。

阿裏的策略是把夫妻店改編成正規軍，通過提供進貨渠道、數據服務來收取服務費。思路還是天貓、淘寶的套路，自己不直接參與經營，通過阿裏雲的龐大數據支持，為客戶提供精準的服務，通過各種增值服務收取服務費。

而京東的百萬便利店計劃則是意圖將小超市打造成自己的加盟店，京東就是成了便利店的供應商，拓展了商品渠道不說，風險全由便利店主擔著，這是穩賺不賠的買賣。

馬雲劉強東的生意經

無論是京東還是天貓，線上的韭菜已經割了，線下店還有一大波韭菜蓄勢待割，京東、阿裏就玩起了加盟連鎖的遊戲。但是他們水平更高，人家不收加盟費，有人就問了，不受服務費它們怎麼賺錢，難不成真的為人民服務？

商人無利不起早，搭平台，賣服務的伎倆，馬雲爸爸早就已經爛熟於胸，拋開供貨的差價不說，以後各種增值服務費就要收的他手軟。隻要上了他們的船，那還不得聽他指揮。

那我們還能上賊船嗎？當然要上，新零售是大趨勢，那些夫妻店、小超市在阿裏、京東這些正規軍麵前，恐怕支撐不了多久，如今除了阿裏和京東，還有中商惠民、掌合天下、到王府井百貨，正如零售通的城市拍檔說：“經過前期培育，三五年後，這個市場可能會剩下3-5個玩家，零售通肯定是其中之一”。

鷸蚌相爭漁翁得利，短期內，京東、阿裏這些平台為了爭奪市場份額必然會給店家很大的讓利，籍此來拉攏他們，這種套路在互聯網行業隨處可見，滴滴、美團外賣無不如此，這段時間是行業的紅利期。所以3、5年內，在還沒分出勝負之前，是我們這種小店主參與天貓小店或者京東便利店的最佳時期。

但一旦市場成熟了，例如京東、阿裏二分天下，恐怕便利店主也難逃淘寶賣家的命運，加盟費、服務費噌噌噌的往上漲，被割韭菜也是難免的。

時代的潮流無法阻擋，既然阿裏、京東全力進軍便利店，那就說明夫妻店、小超市的好日子算是徹底到頭了，在兩大巨頭的絞殺下，小店店主無人可以幸免，要麼加入它們，要麼離開這個行業。

作者：電商君

來源：電商報

最後更新：2017-10-07 22:12:16