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天貓
阿裏的“天貓小店”砍掉中間商，對老百姓來說不見得是好事？
作者：鋪天地
阿裏最近宣布年底前開萬家“天貓小店”，顯然是要把中間商砍掉。那麼，這項舉措長久來看，老百姓真能得實惠嗎？“天貓小店”的店主又是否真能跟著阿裏賺大錢？
阿裏在中間收品牌商和店家的各種服務費，最終都由消費者買單
天貓小店是阿裏授權後開的加盟店，通過阿裏零售通獲得線上供應鏈和線下倉儲物流的支持。加盟費用是：1萬元保證金+3999元/年技術服務費+小店改造費（店主出）=3—6萬元；此外，月均需要從零售通進1萬元以上的貨物。以下是在杭州開的首家天貓小店前後對比圖，大家可以先感受一下：
在整個店的經營中，阿裏充當類似於“服務商”的角色，就好像為商業地產和品牌商搭建的商業地產整合服務平台——鋪天地一樣。天貓小店的商家利用阿裏的B2B平台——零售通進行訂貨，零售通平台就會把需求發給上遊品牌商，再由品牌商（也可能是廠家）發貨（這些貨有可能已經在阿裏的雲倉裏），從雲倉發貨後，最終到達前置倉，然後再由前置倉發貨給就近的天貓小店。
值得注意的是，阿裏目前隻有一個前置倉（8月18日才在義烏舉行開倉儀式），未來為了天貓小店開展得更順利，會加速前置倉的建設進程。總的來看，天貓小店的訂貨流程大概是是：品牌商（或廠家）阿裏的零售通店裏，中間省去了省級、市級等多級代理商和各種批發商，確實是砍掉了大量中間商。這樣一來，商品價格貌似會降低，老百姓也能得到實惠。
但別忘了，阿裏在這中間要收品牌商和店家的各種服務費，再加上整個流程中貫穿的各種物流費用，加起來也是不小的開支。本著羊毛出在羊身上的原則，這部分的費用最終也會轉嫁到消費者身上，商品並不見得就能便宜多少。再者，天貓小店的商品一開始可能確實是便宜的，但是未來一旦阿裏把周邊社區店壟斷後，是不是還會給消費者實惠就不好說了。
阿裏通過“天貓小店”推自己的金融業務
值得注意的是天貓小店的店主如果沒錢進貨，可以先賒賬再進貨。很明顯，這是阿裏要推自身的金融業務，與京東金融做的類似。一方麵，品牌商可能會把貨“抵”給阿裏貸出錢做生意周轉，最終賺的錢要連本帶利還給阿裏；另一方麵，阿裏會把品牌商抵押的貨物再“賣”給天貓小店。店主名義上是賒賬，實際上就是借貸，阿裏可能在早期不收利息，未來就不一定了。這樣一來，阿裏單就這一項就能收品牌商和店主兩份利息，猴賽雷！
就“賒賬”而言，店主還真不一定能討到便宜。而且，未來更多社區店都成阿裏加盟店後，價格、品類等同質化嚴重，單店幾乎沒有優勢而言。作為天貓小店店主要改變商品價格、或自行找更便宜的進貨渠道來提升競爭力幾乎是不可能的事，誰叫你是加盟店呢，要按合同辦事。
總的來看，阿裏開萬家“天貓小店”不僅是要搶收線下紅利，還要推自己的金融業務，怎麼看都是穩賺不賠的大買賣。但中間收的各種各樣的費用，店主、消費者還真不一定能討到多少便宜。
今天的話題就說到這，山水有相逢！我們公號（鋪天地）見！
最後更新：2017-10-07 22:22:11