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天貓
重磅！天貓雙11玩法曝光，這次要幫100品牌破億！
俗話說，兵馬未動糧草先行，2017天貓雙11來臨之際，商家早已進入了緊鑼密鼓的籌備階段。作為平台方，為了更好的服務商家，天貓在資源、玩法、渠道、供應鏈等方麵也是不遺餘力。
8月23日，天貓電器美家在杭州未來科技城國際會議中心舉辦雙11商家大會，戴森、美的、海爾、索非亞等超過400餘家品牌參會。會上，天貓電器美家總裁印井正式宣布成立百億聯盟俱樂部，即今年天貓雙11，天貓電器美家將會助力100個品牌在當天實現銷售額破億。活動前後，投影行業的品牌商家極米、堅果也表示要挑戰兩個品牌雙十一當天銷售額過億。據了解，極米品牌CEO鍾波、堅果品牌CEO胡振宇等目前中國地區家用娛樂投影行業領先名牌高層分別在本次大會開始前一周左右提前到達阿裏園區共謀雙十一及行業發展大勢。
新零售帶來的新動力
“新零售、全球化、超級會員，這三個關鍵詞將會是今年雙11重要的事情。”印井在會上表示，天貓數碼家電的高速增長對於商家而言是一個機會，而商家也需要去精準洞察消費者的需求，並產生強互動。
從最近阿裏巴巴集團公布的Q1財報來看，天貓數碼家電手機本季度同比增長高達50%，位居行業第一。美的、海爾等大牌在天貓已成功孵化出百億級的新興品類，美的今年7月在官微宣布，率先在天貓平台銷售突破百億元，如此趨勢下，天貓的百億聯盟俱樂部也就順其自然的形成了。
在剛剛過去的818，天貓蘇寧聯手打造的“天貓全球3C家電狂歡周”再度迎來爆發式增長。開賣第一小時，空調、冰箱、洗衣機同比分別增長1740%、800%、600%，美的、海爾、西門子、格力、小米成為銷售額top5品牌。
上述數據都表明了天貓顯然已成為引領3C家電行業升級的平台。根據全球最大市場調研機構之一的捷孚凱(GfK)最新報告顯示，智能化、時尚化、個性化、定製化是3C家電行業未來發展趨勢，
Gfk報告提到，以徠卡、戴森為代表的國際品牌均在天貓平台保持300%以上的增幅，天貓已經成為全球大牌進軍中國市場，服務中國消費者的最佳平台。同時，越來越多的全球大牌將天貓寫入財報。
新零售模式已經成為天貓快速發展、可持續發展的不竭動力。從電器美家目前透露的雙11節奏玩法來看，天貓也在借力新零售不斷賦能商家，通過商家為消費者帶來更多更好的產品和服務。
電器美家雙11節奏玩法曝光
“8月28至9月1日，商家海選報名；9月5日公布海選結果；9月21至9月29日，預售申報、素材報名……”天貓電器美家雙11營銷負責人譚月在會上分享的一張雙11整體營銷節奏幻燈片讓參會商家連忙拿起手機一陣狂拍。
10月19日，電器美家全類目啟動預售；11月1日至11月10日，為現貨預熱階段；雙11當天，全品類、全渠道商品發售，進行全民狂歡；11月12日，電器美家好貨返場。從節奏時間上來看，跟往年並沒有很大的區別，但是在玩法上有很大的改變。
天貓電器美家雙11營銷負責人譚月表示：“雙11不僅是全年最高營銷節點，更是未來一年的起點。”
數據顯示，每戶的裝修均消費近十來萬元，裝修一間房子，用戶至少要跑5次建材市場，平均往返30公裏。
尤其是在消費升級的趨勢下，消費者購買商品，實質上是購買一種“生活方式”。比如購買電視，如今的消費者關注的不再是電視的品牌、尺寸大小，而是考慮什麼家具能與電視相配，消費者更想通過購買電視來獲得一種高品質的看電視的生活方式。
在此過程中，商家的營銷尤為重要，商家能夠把使用商品的場景畫麵及生活方式描繪得越具象，消費者就越願意為之買單。
天貓電器美家營銷負責人吾悾也表示變化的市場環境帶動了平台升級、運營升級、營銷升級。“消費趨勢正進一步向趨優消費方式演變，商家的營銷應從賣貨品到賣生活方式。”
在數據驅動營銷的背後，天貓通過對自身大數據分析和對中國消費趨勢的洞察，提出了消費升級的“獨樂自在、無微不智、樂活綠動、玩物立誌、人設自由”五大主引擎。
未來，天貓也將從這五方麵入手，從滿足消費需求轉變為定義未來消費，實現從傳統零售到新零售時代的跨越。而天貓展現出越來越強大的商業力量，也使得天貓正成為全球品牌轉型升級的主陣地。
最後更新：2017-10-07 22:38:26