651 天貓

馬雲又有新動作！天貓小店來了，顛覆傳統小賣部！

140平米，8年時光，兩代超市，兩代人。

這家超市位於浙江大學玉泉校區北門的西溪路上，是黃安的父親黃海東一手做起來的小店，但隨著年紀的增長和周邊連鎖便利店競爭的加劇，他顯得有點力不從心。

一年前，他“連哄帶騙”地讓黃安從杭州行政服務中心離職，一同打理這家“維軍超市”。

2016年8月，阿裏巴巴零售事業部針對社區零售小店，推出了一站式進貨平台，依托阿裏巴巴的資源，小店的可以在“零售通”上完成訂貨、物流、數據查詢等操作，最重要的是，依靠阿裏強大的大數據，平台會根據周邊人群、店主畫像計算出最適合該店鋪的貨品！

比如：周邊有許多養狗的居民，係統會推薦賣狗糧；如果周邊有很多個孩子，係統則會推薦進紙尿褲或者尿片等。

也就是說，相比傳統小賣部，“天貓小店”不僅在進貨渠道上變得更方便，銷售管理也將變得更加精準！

這是改造前的小超市

這是改造後的

表麵看起來不過換了個門頭，然而內裏卻是大有乾坤。

一進門，最顯眼的地方是一個“天貓爆款”的貨櫃，這裏有各種天貓上的“網紅”商品，百草味、草莓幹、鍋巴等等，這些商品深受大學生喜歡，旁邊的店鋪都沒有賣，店主說，僅僅8月份，他就已經連續補貨4次了！

而且與印象中社區超市貨品雜亂不同，維軍超市的貨品陳列、店內裝修等與連鎖便利店711、全家相似，140平米的空間裏食品、酒水、日用品等被規整的碼放在不同的貨櫃上，收營台是一台智能設備，提供支付寶掃碼付，旁邊則是關東煮、烤腸、包子等在售鮮食。

作為全國率先完成裝修和布局的“樣板間”，維軍超市就這樣呈現在世人麵前。

一年來，維軍超市超過三分之一的商品已經采購自零售通平台，維軍超市裏“天貓貨架”上百草味等品牌的產品就是如此。這個天貓貨架背靠阿裏巴巴的龐大商業生態，國際大牌、村淘農產品等特色貨源也將進入小店，豐富小店的貨源。而零售通也會根據社區超市周邊消費者的人群構成，小店老板個人畫像，計算出什麼樣的商品是最適合這家店。按照規則，隻要每單湊夠288元，零售通就負責免費送貨，一般隔天就能到貨，下單方便，速度快。

據黃安介紹，零售通給予維軍超市的不僅僅是高效的供應鏈支持，而是對店鋪的數據化管理，對在售商品的結構化升級。就像全家這類連鎖超市一樣，升級後的維軍超市現在也能實時查看店鋪每日銷售額、庫存等數據，甚至，根據後台數據，黃安還能查看店鋪的商品銷售排行，同類哪種商品更暢銷就可以多補貨一些。

如此一來，各種先天優勢，讓這家天貓小店經營大幅增長。

店主說，目前，就維軍超市來看，對店鋪經營數據的拉升較為明顯，銷售額環比提升了45%，客流量環比提升了26%，預計全年毛利將增收超過40萬！

對一個小小的社區超市來說，這個數字是相當驚人的。

據阿裏巴巴集團副總裁、零售通總經理林小海介紹，接下來一年，阿裏巴巴將推出1萬家天貓小店，從某種程度上理解，它像是目前入駐零售通平台小店的升級版本。而且在天貓小店基礎上也將會升級一個未來版本。

所以，相對依靠互聯網的盒馬鮮生，天貓小店是直接要把互聯網之外的人群也一網打盡！野心不可謂不大。

更讓人震驚的是，目前全國有660萬家社區超市小店，已經入住零售通平台的就有50萬家！而這一切竟都是悄無聲息的！

當然，僅僅這些還是不夠的，因為天貓還將推出具有極客功能的未來小店！

在阿裏巴巴西溪園區，極具極客功能的未來小店正在展示，比如智能貨架，當消費者從貨架上拿起某一商品時，隱藏的攝像頭會自動識別商品，然後在貨架的顯示器上展示商品介紹，甚至是用戶評價；比如類似於雲貨架的桌麵購，可以呈現珠寶首飾、服飾鞋包等小店沒有的貨品，消費者則可以用手淘掃碼購買；而每一個消費者進店之時，感應設備也能自動識別會員等基礎信息。

天貓未來小店智能貨架