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天貓預售的小心思，手把手教你如何搶占更大的市場份額

10月20日，天貓開啟了雙11預售，節奏和去年幾乎完全雷同，並沒有太多新意。可是，從天貓的頁麵反饋來看，預售數量那是相當的高，看來這種營銷方式還是吸引了許多消費者的關注。

然而就在今天，筆者卻在網上看到這樣一條消息：有網友放出家電廠商與深諳內幕的家電行業內人士微信聊天記錄的截圖爆料稱，天貓在家電品類的預訂數大有水分，甚至是隨意瞎填！

這著實令人吃驚，作為一家有影響力的電商平台，怎麼會如此不負責任信口開河？我可是，從頁麵截圖來看事實確實如此。比如某款參加預售的家用吸塵器，在20點09分時頁麵顯示預售數量是9萬多，可到了23點，卻降為不到5萬。

而另一款北鼎的電熱壺，同樣在20點09分顯示已預訂3萬件有餘，可僅僅一個小時後就降低為1萬5千件，隨著時間的推移，預定數量在成倍下降。

這怎麼看怎麼不和正常邏輯。爆料的網友分析認為這是天貓的營銷人員自覺牛皮吹得有點大，於是下調了預售的數字，讓其變得更合理更讓人信服。

如果這位網友的分析屬實，那就著實令人細思極恐了。作為中國目前屈指可數的電商大平台之一，天貓居然如此沒有誠信！

作為普通消費者，筆者其實對一家電商平台預售數量的多寡並不怎麼在意，畢竟用實惠的價格買到心儀的產品才是硬道理。可是，天貓連這麼個微不足道的預售數量居然都隨意造假，可見在誠信方麵的缺失已經到了何等地步！

如果回望整個天貓的發展曆程，幾乎是與假貨、山寨捆綁在一起的。而每逢618、雙11這樣的電商促銷節點，更是玩弄數字，以動輒增長百分之N千來抬高自己、吸引眼球。試想，市場，尤其是家電市場，就這麼大的容量，如果按照天貓公布的數字，每年都能以幾十倍甚至上百倍增長，恐怕整個中國除了天貓就再容不下其它家電賣場了。可是事實卻是隔壁京東一家就占據了家電網購六成以上的市場份額，天貓充其量不到三成，加上蘇寧、國美才將將抵得上京東的一半。這，恐怕隻能用銷量不行靠吹牛補完來解釋了吧。

雙11作為電商平台的大節日，已經成為年末全民的一次購物狂歡，這個市場足夠大。如果大家都按照自己的節奏，用童叟無欺的貨真價實來本本分分的經營，才是真正對消費者負責任的表現。隻靠玩弄數字遊戲，吹自己的牛，欺騙消費者，即使每年把雙11數字整得再漂亮，最終結果也隻有搬起石頭砸自己的腳。

商業誠信，天貓真的該好好補一課了！

最後更新：2017-10-25 11:55:05

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