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饿了么和百度的好生意，美团和王兴的不眠夜

8月份最大的新闻于昨天尘埃落定，饿了么全资收购百度旗下子公司：百度外卖。

虽在意料之外，却也是情理之中。

意料之外，这个曾誓言争夺外卖O2O第一的选手竟然会委身卖给自己老对手。

情理之中，百度主营业务已经转型，百度外卖作为O2O最后一块孤岛业务，卖掉是它最佳的归宿。

百度的坏运气与好底牌

坏运气的百度

时间转回到2015年，那时的O2O市场上，百度外卖和饿了么正在进行一场市场争夺的马拉松。满15-6元，满20-12元等高额红包如雨后春笋般补贴到每一个用户的钱包里，这样大规模的市场补贴从2015年一直持续到2016年，难见胜负。

这一年百度外卖做错两件事，打破了百度外卖的好势头。2016年前后，外卖行业接连出现巨额融资。2015年11月，阿里巴巴集团投资饿了么12.5亿美元。2016年1月，美团-大众点评宣布完成超33亿美元的融资，拿到钱后的两家发动了冬日战役，一方面他们密集地招募地推人员，抢夺独家店铺，甚至不惜发生械斗；另一方面在用户端发起新一轮的补贴。两家期望依靠资本的加持快速取胜，饿了么CEO张旭豪甚至喊出“一个月定战局”。 而此时的百度外卖，并没有跟进融资，也就没有跟进补贴。却跑去了多元化发展，拓展延伸业务和生态链。在O2O这种补贴出的市场，用户的粘性不高，在百度外卖大幅减少补贴后，市场份额在短时间就被其他两家所侵蚀，百度外卖从此错过了冲刺第一梯队的机会。

百度外卖的好底牌

虽然错过了第一梯队，但是百度外卖的消费水平依旧高于另外两家校园市场起家的竞争对手。

百度外卖始于百度地图LBS事业部的内部团队，口号是“品质外卖”，当初为了避开饿了么和美团的战场，百度外卖专注投身于白领市场，虽然跌出了第一梯队，但是由于渗透的早，百度在白领消费群中的市场依旧保持优势。

根据最近的数据统计来看，百度外卖白领市场还占有一定席位。这样也成了百度外卖待价而沽时最大的资本。

饿了么与百度的“结”

再有三个月零5天，饿了么将迎来其创立的第十个年头。张旭豪给自己企业十周年的礼物有些特别，收购了曾经最大的麻烦，百度外卖。

饿了么与百度的结不是一天两天。百度在14年之前决定做外卖时曾希望收购一家创业的外卖公司，并且与几家接触过，这其中就包括张旭豪的饿了么。而百度不知道的是，张旭豪骨子里从不想卖掉企业，尤其不想卖给北京企业。

2015年，张旭豪在一次活动中抱怨“为什么我们要被合并，难道就不能上海公司合并北京的吗？”

这一次，他自己实现了这个愿望。

当然，饿了么收购百度绝不是一个面子的问题。对于收购百度外卖这个事情上，要拆分出几个层面去看。

一、用户层面，饿了么与百度外卖的用户交叉虽然有，但忠实用户并没有太多重合。

根据Trustdata的数据来看，饿了么和百度用户重合度仅占到1%。

校园起家的饿了么是校园用户为主，同期覆盖其他渠道的消费者。而百度外卖的高复购用户群则集中于白领和高净值相关群体。这些对于价格不敏感的用户更注重服务，光靠补贴是不能左右其对平台的选择。所以饿了么此次收购将获得一批高质量消费群体。这一群体的价值远高于校园市场的用户。

从流量体系去看。目前国内互联网项目，烧钱最多的环节就是导流。流量获取的成本往往占到一个企业营销费用的大半。饿了么收购百度外卖后，除了获得百度原有的高端餐饮商户以及高质量消费群体外，更大的收益是获得了来自百度体系的流量支持。

百度在此次卖闺女过程中带的嫁妆其实还不少。不仅包括百度搜索，还包括了百度地图，糯米以及手机百度等几乎所有百度高流量入口产品。

收购了一个与自己仅1%重合的竞品，同时能获得BAT中最大流量主百度的支持，这样的结合，对于饿了么来讲绝对是一门划算的生意。

饿了么的野心和阿里的大棋

饿了么收购百度外卖，最近的王兴或许要睡不好觉了。

最后更新：2017-08-26 10:54:10

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