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餓了麼和百度的好生意，美團和王興的不眠夜

8月份最大的新聞於昨天塵埃落定，餓了麼全資收購百度旗下子公司：百度外賣。

雖在意料之外，卻也是情理之中。

意料之外，這個曾誓言爭奪外賣O2O第一的選手竟然會委身賣給自己老對手。

情理之中，百度主營業務已經轉型，百度外賣作為O2O最後一塊孤島業務，賣掉是它最佳的歸宿。

百度的壞運氣與好底牌

壞運氣的百度

時間轉回到2015年，那時的O2O市場上，百度外賣和餓了麼正在進行一場市場爭奪的馬拉鬆。滿15-6元，滿20-12元等高額紅包如雨後春筍般補貼到每一個用戶的錢包裏，這樣大規模的市場補貼從2015年一直持續到2016年，難見勝負。

這一年百度外賣做錯兩件事，打破了百度外賣的好勢頭。2016年前後，外賣行業接連出現巨額融資。2015年11月，阿裏巴巴集團投資餓了麼12.5億美元。2016年1月，美團-大眾點評宣布完成超33億美元的融資，拿到錢後的兩家發動了冬日戰役，一方麵他們密集地招募地推人員，搶奪獨家店鋪，甚至不惜發生械鬥；另一方麵在用戶端發起新一輪的補貼。兩家期望依靠資本的加持快速取勝，餓了麼CEO張旭豪甚至喊出“一個月定戰局”。 而此時的百度外賣，並沒有跟進融資，也就沒有跟進補貼。卻跑去了多元化發展，拓展延伸業務和生態鏈。在O2O這種補貼出的市場，用戶的粘性不高，在百度外賣大幅減少補貼後，市場份額在短時間就被其他兩家所侵蝕，百度外賣從此錯過了衝刺第一梯隊的機會。

百度外賣的好底牌

雖然錯過了第一梯隊，但是百度外賣的消費水平依舊高於另外兩家校園市場起家的競爭對手。

百度外賣始於百度地圖LBS事業部的內部團隊，口號是“品質外賣”，當初為了避開餓了麼和美團的戰場，百度外賣專注投身於白領市場，雖然跌出了第一梯隊，但是由於滲透的早，百度在白領消費群中的市場依舊保持優勢。

根據最近的數據統計來看，百度外賣白領市場還占有一定席位。這樣也成了百度外賣待價而沽時最大的資本。

餓了麼與百度的“結”

再有三個月零5天，餓了麼將迎來其創立的第十個年頭。張旭豪給自己企業十周年的禮物有些特別，收購了曾經最大的麻煩，百度外賣。

餓了麼與百度的結不是一天兩天。百度在14年之前決定做外賣時曾希望收購一家創業的外賣公司，並且與幾家接觸過，這其中就包括張旭豪的餓了麼。而百度不知道的是，張旭豪骨子裏從不想賣掉企業，尤其不想賣給北京企業。

2015年，張旭豪在一次活動中抱怨“為什麼我們要被合並，難道就不能上海公司合並北京的嗎？”

這一次，他自己實現了這個願望。

當然，餓了麼收購百度絕不是一個麵子的問題。對於收購百度外賣這個事情上，要拆分出幾個層麵去看。

一、用戶層麵，餓了麼與百度外賣的用戶交叉雖然有，但忠實用戶並沒有太多重合。

根據Trustdata的數據來看，餓了麼和百度用戶重合度僅占到1%。

校園起家的餓了麼是校園用戶為主，同期覆蓋其他渠道的消費者。而百度外賣的高複購用戶群則集中於白領和高淨值相關群體。這些對於價格不敏感的用戶更注重服務，光靠補貼是不能左右其對平台的選擇。所以餓了麼此次收購將獲得一批高質量消費群體。這一群體的價值遠高於校園市場的用戶。

從流量體係去看。目前國內互聯網項目，燒錢最多的環節就是導流。流量獲取的成本往往占到一個企業營銷費用的大半。餓了麼收購百度外賣後，除了獲得百度原有的高端餐飲商戶以及高質量消費群體外，更大的收益是獲得了來自百度體係的流量支持。

百度在此次賣閨女過程中帶的嫁妝其實還不少。不僅包括百度搜索，還包括了百度地圖，糯米以及手機百度等幾乎所有百度高流量入口產品。

收購了一個與自己僅1%重合的競品，同時能獲得BAT中最大流量主百度的支持，這樣的結合，對於餓了麼來講絕對是一門劃算的生意。

餓了麼的野心和阿裏的大棋

餓了麼收購百度外賣，最近的王興或許要睡不好覺了。

最後更新：2017-08-26 10:54:10

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