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天貓
網曝眾多淘品牌退出京東 天貓搏命狙擊京東
近日，有商家爆料，包括韓都衣舍、江南布衣、妖精的口袋等20餘家淘品牌女裝集體關閉了京東店鋪。
之前外界關於天貓強迫商家“二選一”被炒的沸沸揚揚，但不管是商家主動為之，還是受迫於平台壓力，似乎都掩蓋不了一個事實，在消費升級的趨勢下，服裝尤其是女裝品類已經成為了天貓的最後一塊堡壘，如果女裝再被洞穿，天貓在中國電商領域的優勢將不複存在。
據Analysys易觀發布的《中國網上零售B2C市場季度監測分析2017年第2季度》報告顯示，京東從去年Q2開始，一年內市場份額勐漲6.1個百分點，同時天貓的市場占有率卻降低了5.4個百分點。有意思的是，在2017年第二季度的財報中，京東重點強調了其在時尚類目和女性用戶的增長，麵對京東來勢洶洶的攻勢，利用其對淘品牌的影響力全麵退守、加固女裝品類的護城河已經成為了天貓的必然選擇。
眾所周知，隨著網絡零售占比社零總額的提升，由最初的圖書、3C、到服裝、家電，再到近些年網絡零售占比越來越高的商超和生鮮，絕大部分的實物品類都已經實現了電商化，但仔細品味，在這些不同細分品類當中的競爭態勢卻大不相同。
在實物電商品類中銷售額占比最高的，毫無疑問是服裝類目。天貓依靠著早期消化中國服裝產業的過度產能，培養了一大批的淘品牌，也率先開啟了服裝品類電商化的浪潮，保守估計，僅在服裝類目，天貓就占據了80%以上的份額，但在其他品類，尤其是標準化的品類中，京東正在依靠自建倉儲物流和自營的模式，從效率及體驗上，一個個的洞穿了天貓的堡壘。
例如，在網絡零售銷售額中僅次與服裝的3C類目，京東占據了超過電商市場50%的絕對份額。據IDC發布的《中國PC市場季度跟蹤報告》顯示，2017上半年，京東商城筆記本銷量占整體電商市場的73.6%，特別是聯想（含Think）、戴爾、惠普三大國際巨頭筆記本品牌，京東的銷量占其整體電商銷量的近80%，幾乎是壟斷性的占比！
而在競爭激烈的手機品類，據捷孚凱(GfK)發布的《2017年上半年手機市場行業報告》顯示，2017年上半年，京東手機線上零售份額占比48%，坐擁半壁江山；在家電品類中，自從2012年宣布進軍大家電領域以來，京東僅用了短短4年時間就實現了年銷售過千億，同時反超蘇寧、國美線上線下總和的成績。中國家電網論壇發布的《2017年上半年家電網購分析報告》顯示，2017年上半年，京東拿下61.3%的市場份額，成為家電行業銷售的領頭羊。在商超品類，京東超市隻用了一年的時間就實現了銷售額破千億的目標，成為了中國線上線下第一大商超。不僅將天貓超市重新打散，而且在白酒、母嬰、洗護等眾多品類中都獲得了絕對的市場地位。而不久前，京東的家居家裝則成為了其最新的一個年銷售額過千億的類目，擁有了超過33000個國內外的家居家裝品牌，其中有超過5000個品牌的年增速超過了120%。
由此可見，在除了服裝之外的所有類目上，京東都實現了對天貓的逼近和大幅反超，這也讓京東雄心勃勃的將下一個突破口鎖定在了服裝品類之上。從今年以來，京東在服裝品類上的動作也接二連三頻頻發力，不僅劉強東親自站台去招募國際大牌，而且京東還斥巨資首購了國外的奢侈品電商平台Farfetch，更讓天貓緊張的是，京東在進攻服裝品類的時候祭出了兩大法寶：第一是自營，京東已經開始了大規模的服裝自營，尤其是男裝的自營，極大的提升了用戶體驗；第二是從高端品牌向下滲透，用高維打低維，不同於以淘品牌為主的天貓，京東今年加大了對於阿瑪尼、Tommy、拉夫勞倫等眾多一線品牌的招募和扶持力度，試圖從品質和高端人群入手與天貓分一杯羹。同時，與騰訊和唯品會的結盟，也使得京東在服裝領域有了更高的話語權。
在麵對京東品類進擊的策略下，天貓要保住的不僅僅是其在中國電商市場第一的地位，更要保住的是其在整個阿裏生態中現金牛的地位。因此，服裝是天貓必須要守住的陣地，麵對京東女性用戶的大幅增長，隻有一個辦法可以抑製京東，就是借用其目前的市場領導地位，切斷京東平台的女裝長尾貨源，降低京東用戶的選擇空間和流量價值。除此之外，別無他法。
然而，夾在兩大電商巨頭中間，商家無疑是弱勢群體，押寶一個平台不僅在客戶流量上會有相當大的損失，而且隻能依賴一個平台生存的玩法也讓商家失去了話語權。從商家的角度看，平台自然是越多越好，不能吊死在一棵樹上，如果搞所謂的"獨家合作"，形成壟斷勢必會給商家帶來不小的損失。選擇什麼平台、什麼模式，應該是由充分的市場競爭形成，而不是人為設定一個格局。至於哪個平台更好，應該是由商家自己說了算。雖然在全品類上不斷取得優勢，但京東仍在總市場份額、體量等方麵與天貓存在差距。不久前，阿裏巴巴市值超4000億美元，登頂亞洲市值最高峰。隨著競爭的激烈，這場棋逢對手的貓狗大戰還將持續升級，對於吃瓜群眾來說，與雙方的精彩博弈相比，勝負似乎也沒有那麼重要了，但總之不要傷害消費者和商家就是了！
最後更新：2017-09-02 01:08:18