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天貓
天貓小黑盒：新品麵市首發的戰略高地
比限量版更難得到的是原價限量版
這，就是天貓推出這款小黑盒的終極奧義……
3月24日上午10:00
堪比“潘多拉魔盒”的“天貓小黑盒”準時空降
根據天貓對品牌的調研顯示，絕大部分商家願意拿出至少超過一半的新品在天貓平台優先首發。
品牌商重視新品，但手機屏幕平麵化的展示，很難完整呈現品牌想要傳遞的感覺。如何強化消費者對新品的認知，同時又能解決品牌上新、轉化、粉絲沉澱等多維營銷需求呢？
天貓小黑盒應運而生。此後，天貓平台優質品牌在推新品的時候，會以“天貓小黑盒”的形式推送到用戶的界麵上，取代此前的坑位、打標等營銷形式。
電商時代消費升級，搶占新品麵市先機
伴隨著消費者對商品品質要求提升的是購物過程也更加審慎，更加要求在購物前能夠足夠了解商品的屬性和特質，這就需要一個專業固定的欄目或陣地，為消費者提供足夠詳實新鮮的新品內容谘詢。
另一方麵，在電商不發達年代，往往要出國才能購買國外高端品牌商品，如今隻需在線上即可完成購買，消費成本大大降低。在更加優異的消費渠道麵前，趨利避害的消費者群體自然會用腳投票，而數據顯示，僅2014年中國消費者就買走了全球46%的奢侈品，跨境電商和購物的潛能可見一斑。
而對於企業方麵來說，規模龐大的新品發布時期往往是企業營銷需求最強烈、投入最大之時，也是對於企業至關重要的階段，能否在第一時間精準定位到消費者群體，能否集中引爆新品和品牌影響力，能否配合聚焦推廣與銷售力量。這些都是個中關鍵，而決定這一切的，就是企業如何在新品麵世之際能否搶得先機，給消費者留下最好的第一印象，為日後培養潛在的購買需求和良好的口碑。
不難看出，消費者和企業對於新品營銷具備強烈的雙重需求，這就為天貓小黑盒的誕生提供了客觀環境。
天貓的力量，賦能商家與品牌的關鍵作用
相較天貓超級品牌日，同樣重要且更進一步的天貓小黑盒更加突出利用了天貓的以下幾個能力：其一，擅長整合線上線下海量資源，可以將旗下包括站內站外推廣、媒介、營銷在內的所有資源與商家品牌線下線上的資源進行聯動整合，為品牌帶來海量流量，繼而為後續推廣銷售奠定龐大用戶關注的基礎。
其二，浸淫品牌電商業務多年的天貓擅長為品牌和目標消費者群體製定切合需求的營銷策略，例如通過阿裏多年積累的消費大數據，構建出用戶畫像，精準定位品牌目標消費群體，再進行傳播覆蓋。
其三，作為國內最大的B2C電商平台，匯集了海量品牌和用戶群體的天貓更擁有在一天時間裏集中打爆品牌影響力的短時間強爆發高效率營銷手段。上文提到與海爾的合作就是最好的例子，然而與品牌的合作也要展示多個係列的多各產品，如今小黑盒更能將全部營銷推廣的能量集中在了新品上爆發出來，其成果將具備更加龐大的想象空間。
不難看出，天貓所具備的上述能力正與新品麵世初期對於推廣傳播的強烈需求完美契合，以此為基礎，天貓小黑盒將為企業帶來什麼樣的收益已然不言而喻。
天貓小黑盒，新品一站式解決方案
其實質上是天貓小黑盒為品牌新品量身定製的全新展示交互方式，整合了多種內容導購方式：包括圖文推薦，短視頻，種草值等，通過視覺、交互的創新，打造出了全新的定製化、儀式感的新品購買/售賣體驗。
正如上文所說，對於消費者來說，購買品牌新品之前往往有諸多疑慮，諸如功能怎麼樣，細節質感好不好，如何更新換代等，過往普通的商品展示手段是無法完全解答消費者疑慮的。因此天貓小黑盒通過整合信息量完整，有深度的圖文推薦、更能體現貨品細節和功能特性的短視頻和基於阿裏大數據，對新品的加購、收藏等指標進行綜合建模來輔助用戶判斷新品是否受歡迎的種草值等這多種導購方式，解決了消費者的痛點。
而對於企業來說，入駐天貓小黑盒意味著新品麵世即可獲得天貓海量資源支持，包括覆蓋天貓上億用戶的廣告觸達、大數據技術引導下的精準消費、新品到爆款的周期極大縮短等，更重要的是，天貓還將協助品牌完成全周期整體解決方案，針對新品上市後的不同階段的不同營銷訴求製定相應策略。例如在研發階段，天貓幫助企業研發符合消費者需求的產品；在新品階段，天貓可整合全部資源引爆新品影響力，加速新品成為爆款；在後期階段，天貓還可幫助製定促銷方案，通過大促幫助產品銷量再上新高度。
天貓戰略級產品：全鏈路營銷的抓手
天貓作為一個平台，在麵對品牌的時候，一個關鍵是如何幫助品牌麵對行業競爭，同時與消費者溝通，其中的核心是天貓能不能準確、有效的把品牌資源和天貓的資源嫁接在一起。
目前，這一步已經開始，對於天貓小黑盒而言，它也會成為常態化的一個產品，給消費者製造“不期而遇”。
在品牌研發新品的階段，天貓用大數據幫品牌做調研，做消費者洞察，進而完成產品、創意的孵化；在新品上市前，天貓則幫助品牌做試用，增加潛客，完成這兩步之後，新品在天貓小黑盒做首發，實現快速滲透；首發之後，天貓再用其它的產品沉澱新品，做長線運營，比如聚劃算、粉絲趴、超級品牌日等。最終，打造爆款的同時實現品牌營銷價值最大化。天貓小黑盒的發布，正在實現全鏈路打通。
其實，天貓小黑盒的推出意味著天貓從單純滿足消費者購買需求到更好的引領消費升級的一次平台升華。在未來，天貓將整合阿裏旗下資源，幫助企業實現品牌銷售一體化。這其中，尤以天貓幫助企業品牌從新品研發到落地、調研、試用派發，到上市爆發，乃至與消費者的互動進行全鏈路貫通為亮點。
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而借助這樣一個全鏈路打包服務，天貓小黑盒將在包括貓客、手淘乃至站外的微博、優酷等更多不同鏈路上呈現，讓不同品牌的用戶能夠在第一時間享受到新品，也能夠將品牌推向那些潛在新用戶群體。甚至可以說，消費者看到天貓小黑盒，就能意識到其中藏有符合自己需求的高價值新品。這實際上是將企業產品推廣從品牌導向轉向了用戶導向，覆蓋目標群體更加廣泛和精準，對用戶消費趨勢的把握和培養也更加成熟，無疑是企業新品營銷的一大福音。
最後更新：2017-10-08 00:53:46