935 天貓

她曾給章子怡設計禮服，聯合原“維秘”買手，一年做出超美運動女裝品牌，天貓旗艦店評分4.95

說起運動服，不少人下意識就是想到 Nike 和阿迪，但在試穿的時候，肯定遇到過這樣的問題：

褲長合適了，腰圍太小；

胸圍合適了，肩寬不夠；

這裏的原因在於：大多數國際品牌出於成本考慮，很少會為亞洲人量身定製版型。遇上瑜伽等這樣特別講究合身的運動服裝，就很尷尬。

國產品牌設計理念落後，抄襲嚴重；國際品牌不合身——這是大多數消費者購買運動服遇到的痛點。因為這些痛點，才有了邦哥今天要介紹的這個女性運動新品牌—— MAIA ACTIVE。

這家公司成立一年多來，每個季度銷售量平均以300%的速度在增長。

2017年第三季度和2016年第三季度相比，同期銷售額增長高達近10倍。從目前可以獲取的所有線上和線下用戶反饋和評論中，98%均為好評，其天貓旗艦店用戶評分更高達4.95分。

MAIA的運動服都是根據亞洲女性的體型設計裁剪

MAIA ACTIVE 還在今年獲得了動域資本近千萬元的 A 輪投資。

公司的兩位核心創始人來頭不小。

創始人歐逸柔（Lisa）畢業於美國帕森斯設計學院，這個學校曾培養了如Tom Ford, Marc Jacob, Alexandra Wang等一眾世界頂尖設計師。Lisa 曾經是高定設計師，她為前美國第一夫人Michelle Obama，以及章子怡、範冰冰、劉亦菲等明星定製過禮服。

時尚設計與高級定製的背景和經驗，使Lisa 對服裝款式非常敏感。她設計的運動服，很多都像時尚單品一樣，和大家所想的運動服完全不同。

聯合創始人兼 CEO 王佳音（Mia）曾是維秘紐約總部的第一位亞裔買手、還是小紅書的創業初期核心成員。相比 Lisa 的設計背景，她熟悉的是亞洲都市女性的用戶需求，以上中國創業公司的玩法。她在 MAIA ACTIVE主要負責銷售策略以及公司運營。

圖左為 Lisa，圖右是 Mia

光有設計還不夠，做品牌生意，渠道是關鍵。創業伊始， MAIA ACTIVE 就確定了主要銷售渠道——天貓商城。Mia 告訴邦哥：

1、小紅書和氧氣一類的內容和電商結合的平台，很大程度上幫助我們培養了自己的線上用戶社區，並樹立口碑。

2、天貓旗艦店肩負最終的銷售轉化，也有最成熟的 CRM 和營銷服務。

3、而我們也會創造一些和用戶線下溝通的方式，比如目前合作的新型健身房、動感單車場館，都讓更多平時就喜歡健身的都市女性更近一步觸摸到 MAIA ACTIVE 的產品並試穿。

Lisa 告訴邦哥，運動曾經讓她自己有脫胎換骨的變化，改變了她的整個生活狀態，對她來說，如果能設計出讓更多人愛上運動的衣服，比做一兩件高定禮服更有滿足感。所以，在讓更多用戶購買MAIA ACTIVE運動服的同時，傳播「輕運動」理念，也是其目標之一。

「鹿晗女友」關曉彤也曬過 MAIA ACTIVE 的上身照

據Mia透露，明年品牌將打算在北京和上海開線下旗艦店，作為與更多用戶交流的線下社區和體驗場所。

MAIA ACTIVE 在上海 K11 的線下瑜伽體驗活動

聯合 Space Cycle 的粉絲活動

那麼對於 MAIA ACTIVE 這樣的原創品牌，未來在哪裏？

邦哥認為，隨著國貨品牌意識崛起，以及三隻鬆鼠這樣的成功案例產生，我們可以看到有越來越多的新品牌正在強化自身的品牌概念。但成功的品牌並不是依靠概念就可以脫穎而出的，說到底還是依靠質量。

對於 MAIA ACTIVE 目前的體量而言，過多談論銷量以及運營策略是沒有意義的，還是要回歸到產品的本質，也就是創始人身上。Lisa 和 Mia 各自的職業背景將決定 MAIA ACTIVE 的天花板，或許這也是投資人相信她們的重要原因。

同樣的，以相對高價的女性運動服裝切入市場，未來能否覆蓋到更多價格區間，從而輻射更多用戶群，也是MAIA ACTIVE 需要考慮的問題。

值得一提的是，MAIA ACTIVE 近期還和摩拜單車推出了合作款騎行服，在純粹的運動領域之外玩起跨界，據說這套限量款已經快賣光了。

借助摩拜平台的超大流量，利用有點小性感的定製款騎行服，讓更多人接受運動服裝的日常化，以及品牌本身。

對品牌推廣有興趣的同學可以看看下麵的視頻，還是挺酷的~

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最後更新：2017-11-09 02:48:17