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天貓
天貓酒水銷售大數據：網上購酒人數增速42％，廣東買的最多、上海買的最貴、山東最愛買白酒，南方最愛葡萄酒和洋酒……
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9月5日，天貓聯合第一財經商業數據中心發布了《中國人的酒杯——2017天貓酒水線上消費數據報告》。數據顯示，酒水線上消費已進入高速增長期，消費人數年增速高達42%，其中有8成交易來自移動端。天貓已經成為酒水線上銷售的主力平台，帶動了酒業實現了40%的銷售增長。
IP成為帶動酒水銷售的新亮點
目前酒水消費的大頭仍在線下，但線上越發成為不容忽視的新興消費趨勢。根據天貓大數據顯示，線上酒水銷售額逐年上升，保持著40%左右的年增長率。消費人數也達到了42%左右的年增長率。
80、90後等新生代消費群體是酒水線上消費的主力軍，他們對整個線上酒水貢獻率接近7成，且90後對市場的貢獻率逐年增高。各類平台從酒水流通模式上優化了購買途徑，貨源保證、價格優勢和送貨上門的服務，讓不少愛嚐鮮的年輕人逐漸習慣在線上買酒。
年輕消費群體的崛起，讓酒業的營銷模式也開始更新換代。比如老字號國酒品牌瀘州老窖，在熱門IP劇《三生三世十裏桃花》開播期間，在天貓上推出了新品“桃花醉”，帶動了銷售額出現了大幅增長。
線上酒水消費高端化趨勢明顯
通常人們認為電商平台隻能賣量販平價酒，但根據天貓大數據顯示，近兩年來，線上酒水平均件單價在持續增長，增長率達9.3%。天貓酒水行業負責人表示，線上酒水消費客單價一般在千元左右，並不遜色於線下消費。業界人士分析，這和年輕一代消費者購買力增強，願意為品牌附加值買單密不可分。
以洋酒為例，即使是高端產品在線上也能找到目標客群。今年7月，天貓上還以150萬元的高價，拍出過一瓶全球僅有100件的軒尼詩“百年禧麗幹邑”。據了解，這款150萬元起拍的“限量款幹邑”並非天貓上售價最高的洋酒，去年的“99酒水節”期間，天貓還曾賣出過一套280萬元的限量版山崎威士忌。
另一方麵，線上酒水消費之所以呈現高端化的趨勢，和消費者結構改變也有一定關係。天貓大數據顯示，2016年，在線上購買高端白酒的一線城市消費者占比增長至的16.4%；購買高端葡萄酒的一線城市消費者比例增長至的24.9%；購買高端啤酒的一線城市消費者比例增長至24.4%。一線城市消費者強有力的購買力，推動了線上酒水消費逐漸走向品牌化、品質化。
論劈酒東北人最海量，但是數據表現卻未必如此。9月5日，在天貓全球酒水節期間，天貓聯合第一財經商業數據中心發布了《中國人的酒杯——2017天貓酒水線上消費數據報告》。數據顯示，四川伢子竟然打敗了東北大漢成為新一代全國“酒王”。如果從性別維度來看，最貪杯的則屬安徽小哥和西藏妹子，分別榮登男女酒王的寶座。此外，酒水線上消費已進入高速增長期，年增速超40%，其中有8成交易來自移動端。
80、90後是酒水線上消費主力軍
目前酒水消費的大頭仍在線下，但線上越發成為不容忽視的新興消費趨勢。根據天貓大數據顯示，線上酒水銷售額逐年上升，保持著40%左右的年增長率。消費人數也達到了42%左右的年增長率。其中移動端貢獻了超過8成的銷售額，越來越多的拇指一族選擇從手機選購酒水。
80、90後等新生代消費群體是酒水線上消費的主力軍，他們對整個線上酒水貢獻率接近7成，且90後對市場的貢獻率逐年增高。各類平台從酒水流通模式上優化了購買途徑，貨源保證、價格優勢和送貨上門的服務，讓不少愛嚐鮮的年輕人逐漸習慣在線上買酒。
在杭州一家金融公司工作的宋倩就是其中之一，她喜歡喝點小酒減壓助眠。此次天貓全球酒水節期間，趁著平台大促的機會，她給自己囤了一批起泡酒和甜白，作為日常必備的“口糧酒”。
在北京一家科技公司做程序員的秦鬆，國慶要和女友回老家見家長，他得知酒水節期間，天貓上有茅台供貨，也眼疾手快地搶到了2瓶一貨難求的茅台飛天53度，準備帶著酒孝敬準嶽父。
目前，淘寶、天貓匯集了來自全球70多個國家、近23000個品牌的酒水。線上豐富的產區和品牌選擇，也迎合了消費升級大環境下，年青一代消費者越來越多元化的需求。
新一代男女酒王：安徽小哥和西藏妹子
如果發起哪裏人最能喝的投票，勢必又會掀起一輪全國範圍的酒量論戰。天貓大數據，根據各省在高度數酒和啤酒的消費額，從酒精度和酒量兩個維度，“比試”出了誰是雄踞天下的新一代酒王。
從消費數據上看，人們印象裏能劈酒、善吹瓶的東北人並不能喝。四川、安徽、上海人得分排名分列前三甲。業界人士分析，四川產酒量大和知名品牌眾多而著稱，五糧液、劍南春、瀘州老窖、郎酒等都產自四川，這裏是全國白酒銷售量最大的省份，當地人民的生活也和酒文化密不可分，所以四川人雄踞全國酒王的寶座，並不意外。
如果從性別維度來看，男性消費者中，安徽的小哥最能喝，甘肅和陝西的男性消費者則比較拖後腿，名次比本省的綜合排名還要靠後一些。天貓酒水的負責人表示，徽酒也在全國白酒市場上占據著相當重要的地位，比如古井貢酒、口子窖等全國知名品牌都是安徽出品，當地人口味偏重的飲食習慣也助推了酒水消費的旺盛。
而在女性消費者中，西藏的妹子則表現出了強大的戰鬥力，成為酒水線上消費的冠軍，青海、安徽和黑龍江、四川的女酒友緊隨其後，分列前5名。業界人士分析稱，西藏、青海兩地消費者“能喝”，有部分是因為當地線下零售不發達，天貓便捷購物和配送服務，為當地提供了很好的消費體驗。
數據花絮：
廣東總體購買力量最強，上海人均消費額最高
整體來講，南方的酒水消費高於北方，沿海的酒水消費高於內陸；廣東、江蘇等沿海地區酒水消費總量大，但從人均消費上來看，其中上海人、山東人最舍得在酒水消費上花錢。
白酒消費河南為首
以河南為首的中原地區普遍對白酒的偏好度較高，其次比較偏好白酒的地區有江蘇、安徽、四川和河北。總體來說，南方沿海地區對於白酒的偏好度偏低。
廣東人最喜歡葡萄酒
普遍來講，南方地區對於葡萄酒的偏好度整體高於北方地區，其中廣東人最喜歡葡萄酒；人均收入較高的浙江簿啃∽是櫚韉納蝦６雲鹹丫破好度較高；其次湖北蕉省的消費者對葡萄酒的偏好度也比較高。
廣東、福建是洋酒“鐵粉”
洋酒文化傳入早的廣東、福建地區洋酒接受度高；少數民族地區對洋酒的偏好度整體較高，文化相對更為開放的北京、上海也比較偏好洋酒。相對來說思想比較傳統的其他內陸地區，對洋酒偏好度低。
國民飲料啤酒消費無地域之別
整體來說，啤酒偏好度的地域分布特征比較分散。西部地區、南方沿海地區整體愛喝啤酒；中原地區、新疆地區對啤酒的偏好度整體較低。
黃酒隻在包郵區熱銷
總體來看，在線上愛買黃酒的省份比較少。線上黃酒偏好度較高的省份主要集中在黃酒的傳統消費區域：上海、浙江和江蘇。相比之下，其他地區對黃酒並不感冒。
文章來源：天貓
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最後更新：2017-10-07 23:40:37