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天貓
雙11隻要99元，天貓精靈預售賣了32萬台，阿裏為什麼做“虧本生意”？
人類已經無法阻止中國互聯網巨頭做AI的瘋狂了。
文｜桃子
編輯｜斯問
（部分內容來源於36氪）
你能想象有一個促銷打兩折嗎？你能想象有一個智能音箱售價99元嗎？海底撈吃頓火鍋、優衣庫買件內衣，都比這個貴。
這事還真的發生了。
10月19日開始，淘寶的所有超級會員（淘氣分超過1000）將自動獲得一張400元的優惠券；11月10日前預付50元定金，並在雙11當天付完尾款，就能以99元的價格，購買原價499元的智能音箱“天貓精靈X1”。
雙11降到99元的天貓精靈，5天賣出30萬台，阿裏為什麼那麼拚？
賣一個=虧400元？
截至目前，該款智能音箱已經預售324841件。
對於如此大力度的折扣活動，網友倒是好這一口 。99元即可體驗AI智能生活，何樂而不為？
於是，“99元買不了吃虧買不了上當”的網友們紛紛求購，外加一堆倒賣優惠券的、代購的：
@情舒7：“有沒有哪位好心的小姐姐小哥哥是超級會員，不需要天貓精靈的券，幫我代買一個天貓精靈呀。”
@懶人君想要簡單生活：“天貓精靈券。60出要的聯係。”
99元這個價格意味著什麼呢？可以說從單個音箱來說不可能收回成本。
我們打開天貓精靈的淘寶頁麵發現，在介紹中，該款智能音箱已經通過了新浪數碼、36氪、科技美學等大號的評測。
目前市場上還有很多智能音箱，包括國外的蘋果Home Pod（349美元）、觸屏版的亞馬遜Echo Show（230美元）、Google Home（129美元），國內的Rokid（1399元）、出門問問的問問音箱Tichome （999元、1399元）、喜馬拉雅的小雅（999元）、京東跟科大訊飛合作推出的京東第二代叮咚智能音箱（799元，第一代售價699元）。
Google Home和亞馬遜Echo
小愛同學、小雅、Rokid、叮咚
等到阿裏的天貓精靈以499元發售已經是一個超低價，後來小米推出了售價299元的小愛同學，被普遍認為是行業極限了，而且即便以原價出售，這兩款音箱也不賺錢。因此，可以想象，每賣出一個99元的天貓精靈，阿裏起碼虧了400元。
阿裏為什麼要做“虧本買賣”？
首先是測試/教育市場+提前占領市場。
很多人都能想到的，提前占領市場，這就像是滴滴紅包和美團餓了麼的補貼一樣，以低價刺激用戶使用，等到用戶習慣形成了之後，補貼就逐漸取消。說得細點，這個方法行得通是有前提的，就是提供補貼的這項服務必須是一項“真實的需求”，而不是純粹因為紅包吹起來的泡沫。
在國外，亞馬遜Echo2016年的訂單量達到300萬台，有消息稱亞馬遜已經將智能音箱的2017年訂單量增加到1000萬台。然而在中國，有不少人認為智能音箱沒有需求。是不是偽需求這個事情不好說，就像觸屏手機剛出現的時候也被吐槽是偽需求，但隨著用戶體驗的改善，現在成了標配。賣叔的看法是，語音交互肯定是未來，但會在哪個場景爆發很難說，目前個人手機、家庭（智能音箱）、車載是比較有可能的場景。阿裏AI實驗室負責人淺雪，也認為：“我不確定智能音箱是不是一個剛需市場，但我可以很堅定地說，語音交互一定是我們的一個剛需。”
因此，既然我們也不知道這是不是剛需，直接降低用戶門檻，讓用戶把產品帶回家，觀察後續的使用情況，是最好的測試方法。不成就能早早止損；成了就叫用戶教育，激活了市場。畢竟語音交互對於用戶來說仍然是個新鮮事物，用戶教育是先行者往往需要做的事情，這也利於形成先發優勢，占領市場。
其次是了解用戶使用行為+優化產品。
在“小步快跑、快速迭代”的產品理念之下，對於一個剛剛推出的互聯網產品而言，用戶反饋和真實使用情況是它最需要的東西，人工智能產品更是如此。
智能音箱作為一款人工智能產品，用戶真實的使用行為和反饋，是訓練算法模型和優化產品最好也是最重要的養分。本來為了訓練模型，阿裏就要對外向各種數據提供商購買數據，對比起真實的用戶使用行為，無疑後者才是更“值錢”的東西。這樣看起來，花個幾億買幾十萬個真實用戶體驗，也不是很虧。
順便說一句，其實亞馬遜也做過類似的事，今年6月，亞馬遜將Echo Dot的價格從99美元下降到49美元，刺激音箱的出貨量，預計2017年出貨量將突破1000萬台。
根據淘寶頁麵，截止16:02，預定件數已超過30萬。賣叔觀察到，整個銷量增長情況，基本上是在第一天（20日）突破10萬，後來平穩增長。如果能維持在每天5萬的增長數量，到雙11結束就能過百萬。
作為馬雲為中國家庭研發的第一款機器人，天貓精靈被寄予了諸多期望，此次借勢“雙11”的大手筆運作，是阿裏巴巴為智能音箱市場下的又一盤大棋。
不知，這盤大棋能夠撬動亞馬遜echo的霸主地位麼？
最後更新：2017-10-25 19:32:15