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天貓
獲商務部認同，天貓幫助企業做了這些事！
近日，商務部公布了2017-2018年度電子商務示範企業名單，在獲評的238個示範企業中，約有2/3的“網上零售類”企業已將天貓作為運營主陣地。此前，商務部還修改了《電子商務示範企業創建規範》，修訂後的《規範》不再要求示範企業必須擁有獨立自建平台，企業還可使用天貓官方旗艦店作為官網申報。
可以說，天貓新零售正成為驅動高端品牌在全球市場迅勐發展的新增長引擎。比如，雅詩蘭黛、海爾、格力、歐舒丹等國內外知名品牌就紛紛在財報中提及天貓帶來的利好，天貓早已成為品牌企業業績增長的重要來源。
天貓成品牌商財報關鍵詞
8月10日，阿迪達斯攜代言人詹姆斯·哈登前往阿裏巴巴西溪園區，與天貓隊開啟了籃球挑戰賽。這是麵對耐克在天貓上展開的線上銷售攻勢，阿迪達斯展開的最新市場動作之一。
天貓數據顯示，阿迪達斯官方旗艦店半年來在天貓同比增幅接近翻倍，大大提高了銷售業績，成為該品牌在中國市場最具亮點的增長來源之一。
此外，在過去一年時間內，海爾、美的、格力、歐舒丹、耐克等國內外知名品牌也紛紛在財報中提及天貓。法國護膚品牌歐舒丹在發布的2017財年全年財報中寫道，“中國內地銷售額錄得6%的增幅至1.24億歐元，主要得益於集團在該地區新增的門店和品牌天貓旗艦店的銷售增長。”
加拿大運動品牌Lululemon也在第二季度財報中“曬”出了線上天貓旗艦店的成績，並稱得益於通過天貓拉動中國市場業績，Lululemon第二季度亞洲銷售額暴漲70%，受此業績影響，股價上漲逾5.56%。
Lululemon首席執行官 Laurent Potdevin還在該季度財報電話會議中特意強調，集團在亞洲地區的銷售額勐漲70%，主要得益於Lululemon在阿裏巴巴天貓旗艦店銷售額高達175%的增幅，集團計劃今年在亞洲新增12家門店。
今年以來，天貓不斷在新零售上發力，推出無人零售、虛擬試衣、虛擬試妝等極富科技感的零售體驗後，還獲得了包括著名瑞表奢牌豪利時、意大利經典品牌皮具Furla、愛馬仕集團旗下上下、LVMH旗下嬌蘭、泰格豪雅和酩悅軒尼詩等高端奢侈品牌集體推崇並入駐。
以嬌蘭為例，其於開業當天在天貓開啟的首場楊洋獨家直播中，一小時內斬獲5萬年輕消費者，打破了嬌蘭史上單小時會員招募紀錄。
從一家旗艦店到“雙黃蛋”
“天貓國際上的國際零售商不在少數。一種，並沒有長遠打算，隻想通過跨境電商試試水溫。還有一種，是想以跨境電商為基礎，逐步布局中國市場。Costco便屬於後者。”一位天貓內部人士表示。
三年前，經過15年的調研，美國零售巨頭Costco依然對在大陸開設實體店持謹慎態度，在一次和阿裏巴巴接觸後，遂當即決定先通過跨境電商試探水溫，並隻用了5個月時間在天貓國際上開出旗艦店。
後來，Costco關注到了阿裏孵化出盒馬生鮮這樣的創新零售業態，於是在2017年9月13日，Costco在天貓開出第二家官方旗艦店，將通過一般進口和跨境進口的雙進口通路全麵擁抱中國市場，引進包括生鮮在內的優勢品類。此次第二家官方旗艦店上線，正是雙方邁向新零售的進一步落地。
據天貓方麵披露的信息，此次Costco天貓店上線，開業初期 sku 近 300 個左右，會陸續擴展生鮮、 家電、家具、生活用品、紅酒等優勢品類，其中最受歡迎的自有品牌 KirklandSignature 商品也會逐步擴展。目前 Costco 在天貓國際上上架的近 500 個 sku 中已涵蓋食品、酒水、美妝個護、營養保健、服飾鞋包等多個品類。
Costco 作為“沃爾瑪唯一對手”，擁有全球 11個國家地區741 家分店和 8670 萬名會員的巨大體量，最核心的商業模式三大法寶就是“商品、平價、會員”。通過全球供應鏈整合能力保證商品，一直保持4000個左右精選sku。近 5 年來，Costco整體毛利率一直保持在 11% 上下，也就是“平價”，這遠低於中國的大賣場與便利店，其利潤來源主要為會員年費，這跟“低買高賣”的沃爾瑪等渠道商模式存在本質不同。
通過天貓、天貓國際雙進口通路大規模進入中國市場， Costco 這一決策背後正是看重中國作為全球最重要市場，同時也是一個快速創新變革中的市場，年輕消費者喜歡嚐鮮也樂於接受新觀念，同時正在經曆以中產消費為主導的新一輪消費升級，過去三年跟天貓國際合作，Costco已經充分意識到這一趨勢的到來。
“經過三年磨合，天貓已與Costco等全球零售巨頭建立起了親密共創的關係。”天貓國際總經理奧文表示，依托阿裏巴巴生態體係，天貓將在推動品牌精準化運營顧客、線上線下體係打通、建立全球化供應鏈等方麵不斷開創出全球化新零售合作新範本。
奧文稱，海外品牌探路中國市場，需要經曆入駐、競爭、 落地等一係列環節，天貓國際已成為包括 Costco 在內的各國零售巨頭和品牌首選的“試金石”――在天貓國際賣得好，再開天貓店，才有可能在中國市場真正立足，進一步推動線下門店開設，真正紮根中國市場。
商務部網絡零售示範企業六成背靠天貓
通過與天貓合作，眾多品牌商在提升企業價值的同時，還獲得了主流認可。
商務部近日公布的2017-2018年度電子商務示範企業名單顯示，在獲評的238個示範企業中，有99個為“網上零售類”企業，占到整體的四成以上，且有將近2/3的企業已將天貓作為運營主陣地。
在示範企業名單中，除王府井外，浪莎、船歌魚水餃、樓蘭蜜語、茵曼等10個企業，均以天貓店為官網進行申報。
“原來不少企業將天貓旗艦店作為‘第二官網’，但現在它已成為品牌運營、升級和新零售轉型的首選平台。”有業內人士稱，“在新零售時代，集品牌展示、運營和銷售於一體的天貓官方旗艦店，對企業的價值甚至超過單獨域名的自建平台。”
“去官網化”趨勢也獲得官方認同。此前發布的《電子商務示範企業創建規範（試行）》指出，“企業已開通獨立電子商務平台2年以上（如為傳統企業電子商務應用平台，開通1年以上）”為硬性要求，但新修訂的《規範》對此項進行了調整，明確表示“企業經營的獨立網站或網店需開設兩年以上並運行穩定”。
這意味著修訂後的《規範》不再要求示範企業必須擁有獨立自建平台，企業使用天貓官方旗艦店作為官網申報完全符合要求。
此前，商務部官網還發布了《走進零售新時代——深度解讀新零售》報告，報告指出，零售業是推動消費轉型升級的核心、吸納就業的重要容器、拉動經濟增長的主因子。以天貓為代表的新零售，倡導線上線下物流三者融合發展，消減企業庫存，充分利用互聯網驅動零售新變革。
報告中提到，在新零售情境下，天貓等新零售平台不僅僅以中間商或者平台的角色出現，而是整條產業鏈中商品交易活動和商務關係的組織者和服務者。對於下遊消費者，新零售平台洞察消費者需求，對上遊供應商，新零售平台利用大數據資源，提供精準消費者需求信息，從而成為供應商的生產研發活動和市場推廣活動的服務者。
這也意味著，新零售平台的價值愈發被主流認可。
Costco在中國擁抱天貓新零售；王府井百貨等中國老字號百貨因為背靠天貓，入選中國商務部評選的電商示範企業；同時，天貓早已成為品牌企業業績增長的重要來源。
天貓，已經不再是一個單純的銷售平台，而是全球潮流時尚的聚集地，甚至是發源地。
最後更新：2017-10-08 03:36:33