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天貓
天貓增速超400％，目標100億，格力如何重回電商第一梯隊？
天下網商
短短8個月，格力旗艦店的定位發生了一次巨大的轉變。
文｜宏穎
談了4年“戀愛”後，昨天（8月28日），格力與天貓定下了一個約定：雙方簽下2018年實現100億銷售目標。
當天，格力電器總裁董明珠也專程發來祝賀視頻。這也是繼天貓618後，她二度為格力天貓旗艦店專門錄製視頻。
破100億，這一動作對於格力意味著什麼？根據格力電器去年年報，2016年，格力在線上電商銷售額為45.8億元，而在天貓單渠道立下破百億的目標，足見格力的信心。
事實上，自2017年1月1日，在總部證實接盤天貓旗艦店以來，格力在天貓已經呈現出爆發式的增長，尤其是從天貓618開始，格力重回以美的、海爾為代表的電商戰場第一梯隊。
一個最為重要的數據顯示：今年1至7月，僅格力空調在天貓累計增速超400%。那麼，爆發的背後，格力到底做了些什麼？
總部接棒8個月：升級貨品
本次視頻中，董明珠再次為天貓旗艦店代言。董明珠兩個月內的兩次發聲，可見對電商和天貓渠道的重視。
“8月29日是格力首次天貓超級品牌日。長期以來，感謝各位朋友對格力的關心與支持，我和格力的8萬員工在這裏再次感謝大家，跟我們天貓超級品牌日一起跳動。”董明珠說。
董明珠為格力天貓旗艦店助陣
“經過一年間的磨合，格力內部已深刻認識到，我們不再是簡單地追求銷售規模，更重要的是同天貓一起提升格力品牌價值。” 現場接受《天下網商》采訪時，格力電器電商負責人胡文豐說。
盡管早在2013年，格力就已經入駐天貓，但大多數業務交由格力浙江銷售公司打理，直到2017年1月1日，格力總部正式接棒，開始運營格力天貓官方旗艦店。
如果說以往隻是一種以銷售為主導的運營，那麼，這短短8個月中，格力旗艦店的定位發生了一次巨大的轉變：一個傳統家電製造巨頭嚐試打造品牌年輕化的主陣地。
尤其是，當看到線上消費升級的強勁勢頭後，格力最大程度地在天貓做“貨品升級”和天貓首發。僅上半年，格力新品發售占比達到8成，而新品不再是消費者簡單需求的滿足，而是側重於消費升級需求的挖掘。
就在天貓618期間，格力專門拿出了18款專供款空調，全部為格力主打的新品，專門針對天貓平台的年輕消費群體推出。其中，以格力首款天貓定製“風飛揚變頻三級能效掛機”為例，這是所有格力的變頻三級能效掛機中定位最高、價格最高的產品，但最終也是成交量最好的，天貓618首日成交量突破6000套。
胡文豐指出，貨品升級，正是格力空調線上銷售額增速超過400%的關鍵原因。
而與此同時，對於空調這樣的大家電來說，後端供應鏈的調整，則幫助格力貨品升級上了另一道“保險”。格力總部接手後，率先改善了供應鏈，所有貨品由格力總部直接供貨，供應鏈整個反應速度至少了提高了一倍。
迎合年輕人：嘻哈一起來
格力作為傳統的家電製造巨頭，正在加速與互聯網的對接，不斷改變觀念，試水那些新的玩法。
格力會與嘻哈結合在一起？這是一個很難想象的畫麵，但是格力這次在天貓做了第一次的嚐試。
針對8月29日格力天貓超級品牌日，格力跨界走了一把嘻哈路線，聯手《中國有嘻哈》，邀請嘻哈選手辛巴與Bigdog王可，拍攝主題MV《凍真格》、上線H5互動挑戰小遊戲等。以80，90後的真實情感為起點，融入格力的智能化的產品，格力學著用這種新的對話方式，迎合新中產的口味和關注。
據統計，目前，格力發起的#Keep real凍真格#微博話題，閱讀量已破千萬。
這樣的嚐試，不單單是為了超品的爆發，其實也在為接下來的雙11做準備。
雙11發力：C2B定製
上周，天貓電器美家正式啟動雙11，並且宣布成立百億俱樂部，幫助100個品牌在當天實現銷售額破億，而日銷過億也是格力正在追求的。
此次，雙方除了簽訂2018年實現100億元銷售，雙方還將成立聯合實驗室，利用格力電器的核心科技及天貓大數據針對消費者的需求進行C2B定製。據了解，最近，一款格力HI電飯煲天貓定製款將上線，瞄準的就是天貓雙11。目前，格力及旗下大鬆、晶弘品牌均上線天貓，產品類別涵蓋空調、冰箱、小家電、熱水器、洗衣機等，成為家電製造布局線上的典型代表，它們有望在天貓雙11實現爆發。
另外，在格力空調配送、安裝等方麵，格力正在借助於其線下物流、配送、安裝體係，與線上需求更好地結合，在這場很快到來的天貓雙11中發力。
編輯｜陳晨
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最後更新：2017-08-30 05:00:03