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天貓
五天湧進一國人，天貓雙11“億元俱樂部”將添眾多“生力軍”
除了諸位“老牌成員”外，有一大批新品牌正將成為天貓雙11“億元俱樂部”的“生力軍”。
距離雙11還有三周，今年的天貓雙11“億元俱樂部”已經有了第一批成員。僅從前預售前5天的數據看，近20家品牌旗艦店雙11預售已突破億元，還有眾多品牌正在趕路。這其中，科沃斯某款掃地機器人預售一小時就被瘋搶3萬台，“全棉時代”的“網紅柔棉巾”已經預售出500多萬包，而在天貓國際，繼來自南半球的“澳洲大藥房”去年雙11單日銷售過億後，其主要進駐品牌 bio island 有望在今年實現單品牌過億，請腦補如下畫麵：裝滿了澳洲魚油、乳鈣片、養顏乳數個集裝箱正從太平洋南端出發，運往一個個跨境保稅倉……
在第九個雙11，日銷億元的關鍵早已不再是流量、廣告、清倉，而變成了用戶、智能、全渠道……天貓新零售基礎設施正在讓很多“意料之外”的“億元俱樂部”成員變成“情理之中”。
天貓雙11也是品牌的狂歡
天貓雙11全球潮流盛典的火熱現場
跨境旗艦店：五天湧進一個國家的人
去年天貓雙11進入“億元俱樂部”的跨境電商代表澳洲大藥房，今年雙11預售開始5天，旗艦店已經累積了2000多萬次瀏覽，幾乎相當於全澳大利亞的每一個常住居民都進店看了一眼。
對跨境電商來說，日銷一億曾被認為是一個“奇跡”，然而今年不僅澳洲大藥房把銷售目標訂到更大，而且預計還將有更多國際品牌通過天貓國際的跨境電商業務邁過“億元”門檻。
天貓不僅提供了從品牌到渠道再到物流的全套基礎設施，更通過數據分析為這些初次進入中國市場的品牌精準選商品、找新客、定策略。依靠來自天貓的數據智能服務，澳洲大藥房選擇了母嬰營養品、保養品等品類作為主推商品，結果是，其主力品牌bio island在通過天貓進入中國市場的第二年，就很有可能實現單品牌日銷過億元。
掃地機器人：買家越買，它越聰明；它越聰明，買家越買
過去兩年雙11，家居電器的單品銷售第一都不是那“幾大件”，而是一款掃地機器人。電器品牌科沃斯以掃地機器人單款商品就進入“億元俱樂部”，而且勢頭不減，今年雙11預售至今，平均每天被搶超過10000台。
這得益於天貓的數據智能分析。從數十萬條商品評價中，天貓和科沃斯一起發現了兩個關鍵詞——“濕”和“太濕”。前麵這個“濕”是很多買家說除了清掃模式還希望掃地機器人能濕布拖地，而後麵這個“太濕”是買家又說如果拖布不擰幹地板存留太多水就不安全。據此，科沃斯在自家的機器人上設計增加了“濕拖”和“控水”兩個功能。
買家在“買買買”時其實都保持著清醒的頭腦。2017年518天貓小家電定製節中，掃拖一體的科沃斯掃地機器人首發上市，隨後天貓618、天貓家年華中，不斷推高、催熱，再到天貓雙11預售過億，一氣嗬成。
掃地機器人是被天貓孵化的一個產業，科沃斯則是伴隨著天貓成長起來的商家。事實上，還有眾多品牌的眾多新品，通過天貓新零售助力新製造，新品牌贏得新客戶，進入“億元俱樂部”成為它們發展的階段性裏程碑。
累積精準新客，全棉柔巾一天要賣1000萬包
520天貓親子節200多萬進店訪客，其中150萬新客戶，8.10超級品牌日300萬訪客有240萬新客戶，不斷湧入的新客戶變成多次購買的老客戶，“全棉時代”在天貓雙11預售開始5天內已經被預定了超過500萬包棉柔巾，預計雙11當天要售出超過1000萬包，如果平均分給中國14歲以下的少年兒童，每一位小朋友可以分到4張棉柔巾還有多。
依靠天貓提供的全域營銷、數據銀行等服務，很多像“全棉時代”這樣的新興品牌得以精準地找到潛在客戶，直接觸達用戶。
不僅如此，通過打通線上線下，更多線上起步的品牌將其在用戶、數據、品牌上建立起來的優勢延伸到線下門店，“全棉時代”的線下門店就正在全力準備天貓雙11將帶來的購物大潮，今年618，他們已經開設了線下快閃店，雙11當天他們還將嚐試把更多更炫的新零售體驗帶到實體門店。
隨著預售持續，預計到天貓雙11當天，將有更多看似“意料之外”的品牌加入“億元俱樂部”。去年天貓雙11“億元俱樂部”共發展了94名成員，今年這一數量預計將有更大突破。
最後更新：2017-10-25 19:08:09