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天貓
天貓的望遠鏡中驚現京東和1號店
電商競技場上，時時刻刻，都在上演奇譎詭異、鬼神莫測的鐵血劇情。8月8日，韜光養晦以待時變的1號店披掛上陣，重返江湖。更有“3個月10億”的強力號角為之壓陣，儼然是嚴重幹擾副熱帶高壓氣流的節奏，用重量級說話。洪荒之力，早已點住眾人的大穴。
無巧不成書，謀士必用巧。其實，早在7月16日，在天貓超市睥睨天下自封中國商超霸主之名兩天之後，《京東超市員工致天貓超市江畔先生的一封信》就已經將劍拔弩張劍鳴鞘中的戰備狀態勾勒得足夠到位了。
天貓的望遠鏡中，終於出現了兩個不懷好意的家夥：滿臉殺氣的1號店和麵帶權謀的京東。
想必天貓那一瞬間的心情應該是複雜的激動，獨孤求敗的孤獨終於結束了，酣暢淋漓的戰意正熊熊燃燒起來。敵意與欣喜尚未爭辯結束，殺伐之事就已經開始。
以一敵二，戰法本身就說明了：
不勢均力敵的比賽，召喚不勢均力敵的打法。
第一景 價格：跳動的血紅脈搏
“我們的目標就是要比天貓超市的商品便宜。不僅要做到單品價格比天貓超市低，還要做到滿減等促銷優惠疊加之後，依然比天貓低。”
宋春蕾的話，刺刀見紅，先發製人。沒錯，就是價格戰。
刺刀是世上最適合單挑的武器。價格就是電商彼此傾軋的神兵。
此次1號店的智能比價係統，更是鋒芒畢露劍氣奪人。
實時比價。智能調價。這不僅是一把刺刀，還是一把武裝到牙齒的刺刀。
1號店的目標是：不僅單品價格要比天貓低，而且滿減等促銷優惠疊加之後，依然比天貓低。
如果說刺刀大殺四方的凶相驚人，那麼它所指向的七寸之處更是要命：
國產食品。酒水飲料。進口食品。家居清潔。美容護理。家居百貨。母嬰玩具。生鮮水果。
1號店劍走偏鋒地直接指向商超的快消命門。
生中無生，死中求生。
1號店的大招，玩的就是心跳。
第二景 京東：犀首的銳利
無論是在互聯網保險業務，還是在商超的謀局布篇上，京東都表現出對於多極力量格局的尊重及長遠的戰略素養。
當阿裏電商以西楚霸王之姿笑傲江湖，京東卻暗中積蓄力量，伺機而動。
他人主霸，我奉王道。敵若連橫，我宜合縱。
以1號店成為先鋒敢死之士，神風隊般空降對方本陣，此為布局，亦為誘餌，投石問路。
以彼之道還施彼身。如果天貓沉默不應戰，則失去了開山立派的低價形象。
如果天貓躍然上場，則會被1號店牢牢牽製住，失去了戰略縱深。
“超市品類SKU眾多，生產批次、存儲方式都不同。自營的模式，由企業負責統一采購、倉儲和配送，集中度高、環節少，對產品質量的管控會更加有效。在配送的過程中，天貓超市采用的是菜鳥網絡，從倉儲到分揀再到物流，需要多家不同的公司主體和站點進行分包，而1號店自配送占比達到68%，在8個城市實現半日達，278個城市實現次日達。效率和安全性都更高。”
宋春蕾高調亮出底牌：京東超市和1號店，都是以自主能力為生命線，自營物流與質量管控，盡力彰顯獨立作戰能力的硬實力，對抗阿裏裝甲的環環節節。比如：
大開大合，在小而美的詠春寸勁之中，反而處處都可能是軟肋。
阿裏如何應戰？是邦分崩離析不能守也，還是以無法為有法以無限為有限？
第三景 陰陽太極
好吧，回應天貓江畔的霸氣宣言的，不隻是京東的員工，還有京東的老板——劉強東。
當劉強東做客《對話》中直接宣布3年內結束商超之爭成為帶頭大哥，事情就不是箭在弦上不得不發那個橋段了。
重要的是，京東將1號店收歸賬下，不僅外可以戰，內更可以安。
首先，戰略版圖上，京東為北派，1號店的堂口則在華東華南。
作為尖刀排，1號店處於天貓超市的心腹地帶。
其次，互補了受眾性別
京東3C起家，男性荷爾蒙嚴重過剩。
1號店則是商超擔當，80%以上的用戶是女性用戶。
孤男寡女幹柴烈火，潛在的家庭消費群一發不可收拾。
第四景 決定性力量
在時代麵前，任何派別種係的力量都會顯得那麼微不足道。
潮流，大勢，才是真正的決定性力量。
與其說是劉強東，不如說是時勢，把1號店再次推向了風口浪尖之上：
國際食品與消費品行業研究培訓機構IGD研究顯示，中國網上超市市場預計2020年總體規模將達到約1800億美元，相較於3C、家電等細分領域，專注於商超的電商寥寥無幾。
天貓和京東的商超廝殺鬥法，注定是不可避免的。
天貓超市有麥德龍、DIA、Inferno；京東有沃爾瑪爾、永輝、新一佳、武漢中百。
而目前，劉強東出奇鬥狠的投石問路，正是執意馬雲使出真功夫。
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最後更新：2017-10-08 01:43:56