320
天貓
95後男生比女生還愛買彩妝！天貓奢侈品大數據驚到你了嗎
新零售時代，大家都知道要搶年輕消費者，但對於各大品牌來說，對年輕消費者又了解多少呢？比如奢侈品，如果告訴你95後男生比95後女生還愛買彩妝，你是不是被驚到了？
剛剛，第一財經商業數據中心CBNData和天貓聯合發布了《2017新零售時代奢侈品消費趨勢報告》，以消費大數據揭示了年輕一代的奢侈品消費觀。
雖然女性人群在奢侈品消費中占比高於男性，但如果細分一下，會發現在某些品類，男生們的購買欲望並不比女生們差。例如從95後男生購買最多的奢侈品是彩妝（45.35%），其次是護膚（20.47%）和手表（18.59%）。
而95後女生購買最多的是護膚品，占比51.88%超過一半，其次是彩妝（36.95%），其他如手表、箱包等占比都沒有超過5%。
由此看來，年輕女生們對皮膚的保養無疑是最重視的，但要談到化妝，還真不一定有“小男生們”重視。所以說時代真的變了，生活中追求精致的美不再是女性的專利。
實際上，85後、90後、95後等年輕消費者早已成為奢侈品市場的核心人群。《2017新零售時代奢侈品消費趨勢報告》顯示，85後、90後消費者的占比相對較高，其次是95後，這三者占比都明顯超過80後、70後和其他人群。
在傳統觀念中，奢侈品似乎是富有的中青年人群的“特權”，但隨著時代發展，奢侈品消費正在從一小部分極富人群轉向敢於消費、追求時髦的年輕人，天貓大數據也佐證了這一點。
在奢侈品消費年輕化的浪潮中，網購是不可忽視的一環，而在最近幾年，全球奢侈品大牌都有一個趨勢——電商，準確的說是入駐天貓，開啟年輕用戶爭奪戰。根據天貓資料顯示，近年來，全球奢侈品都在加快進入天貓的步伐，比如Burberry、Rimowa、嬌蘭、泰格豪雅、愛馬仕、真力時、海藍之謎等眾多大牌都已入駐，甚至還有瑪莎拉蒂這樣的豪車品牌。
在天貓上，國際大牌們也在創造著一個個的銷售神話，比如LVMH旗下的貴婦護膚品嬌蘭，入駐天貓的第一個小時，互動人數就逼近400萬人次，輕鬆斬獲了5萬年輕會員。LVMH集團大中華區總裁吳越就直言，“時尚品牌一定需要跟年輕時尚的消費者結合。”
還有明星們最愛的旅行箱奢侈品牌Rimowa，天貓旗艦店在今年618僅用了25分鍾，就實現了去年618三天的成交額。要知道今年整體客單價超過7千元，遠高於去年，結果卻實現了客單價和銷量的雙爆發，不能不令人驚歎。
這樣的神話還有很多，泰格豪雅腕表平均32秒就有一支賣出，瑪莎拉蒂百萬豪車在天貓首發，賣出100台居然隻用了18秒……
在這些神話的背後，是天貓海量的用戶和精準的人群畫像，就拿泰格豪雅來說，目標消費人群是20-35歲年輕人，但實體店鋪的主力消費人群卻是35歲以上人群。反觀天貓，60%以上為90後用戶，和目標人群吻合。再加上天貓的數據化精準營銷，讓合適的人和品牌結合在一起，無怪乎天貓能成為全球奢侈品牌的“第一官網”，更有歐舒丹、耐克等品牌將天貓寫進財報。
在如今全球奢侈品行業整體回暖的趨勢下，無論對於奢侈品還是電商平台來說，都是新的機遇：奢侈品需要通過電商數據來了解年輕消費者，而電商則在消費升級和新零售的推動下，也能通過奢侈品打造高品質的品牌調性。
而天貓，已經成為成功的典範。
最後更新：2017-10-07 22:38:16