711 天貓

天貓與京東：線上超市的博弈白熱化

終於，短兵開始相見。

在本月初，天貓總經理江畔表示：天貓超市已經成長為目前國內規模最大、進口商品最多、增速最快、用戶最多的線上超市。

但就在7月15日，署名為“一名京東超市的采銷員工”的作者發布《京東超市員工致天貓超市江畔先生的一封信》質疑江畔的說法。

這場持續已久的博弈在京東收購1號店後已經呈現白熱化狀態。

1號店的故事

熱鬧的互聯網從不缺乏狂飆上升的速度，當然也不乏兵敗如山倒的案例，1號店就是一個很好的例子。但回過頭看，我們還是得承認它的成績。

2008年7月11日，“網上超市”1號店正式上線。這是國內第一家線上超市，彼時的網絡的垂直細分概念盛行，網購消費品被看作充滿風險的紅海。

控製食品保質期，運送要求嚴格，宣傳成本高，當時這對1號店都是一個挑戰。但2年後，1號店的銷售額實現100多倍的增長，2010年9月，1號店注冊用戶數已超400萬人，銷售額保持月均增長30%以上。

這讓大家看到了線上超市的這一片藍海。但1號店的缺點也很明顯：客單價低、物流成本高。

麵對這個問題，1號店分成了兩派：一派希望擴品類，一派希望擴地域。最終，1號店選擇了先擴品類，這也直接導致了1號店在電商大戰中失去了地域覆蓋的優勢。

此後的發展也是我們所看見，二易其主。從1號店的故事中我們看到了線上超市的藍海，也看到了線上超市的一些問題。

博弈

天貓超市和京東到家的博弈這些年也一直在膠著。

2012年5月，天貓超市正式上線，最初主攻江浙地區，後逐步進入北上廣深地區。

2015年3月，京東成立全O2O全資子公司，“拍到家”上線。僅僅過去一個月的時間，“拍到家”更名為京東到家。

同年7月，天貓超市開始大張旗鼓北上，和京東搶占北方市場。

今年6月，京東宣布與沃爾瑪進行戰略合作並全資收購1號店。天貓超市也迅速做出反應，啟動“雙20億計劃”。在給消費者送“紅包雨”的同時，還將引進更多的海外超市入駐，並且在物流、供應鏈等方麵展開合作。

都沒有把握

盡管江畔在啟動“雙20億”計劃時表示並不看好京東和沃爾瑪的合作，但大家都能看出這是已是天貓超市的焦慮表現。

恰巧也是在在7月初，阿裏巴巴進行了一次低調的高層調整，傳統商出身的江畔就是在這次調整中替代技術出身的金誠擔任天貓超市總經理。這次江畔不僅任天貓超市總經理，還兼任阿裏巴巴集團副總裁。

而對於京東來說，和沃爾瑪合作也可能沒想象中的那般美好。在去年入股10%永輝後，永輝超市共有60多家門店“接入”京東到家，占永輝超市當前門店比重15%左右。

和現在表示為沃爾瑪共建供應鏈一樣，京東也和永輝這樣表示過，但現在看來，京東和永輝的合作並不算成功。若年內數據不變，永輝超市2016年能通過京東到家實現的銷售收入僅僅“過億”。

同時，沃爾瑪甩給京東的1號店也是一個大包袱，現在的1號店早已經不是一個當初那個線上超市的代表，而是一個虧損的無底洞。

未來，天貓和京東的線上之爭還要繼續，但誰也沒有把握在線上超市這塊電商必爭之地，能笑道最後。

最後更新：2017-10-08 01:48:01