325
優酷網
付費模式崛起，優酷在三巨頭中做對了什麼
【天極網IT新聞頻道】繼廣告模式之後，付費模式成為視頻平台的又一大流量變現模式。
據最新報告顯示，2017年保守估計全網付費會員已達1億人次，預計到2020年視頻付費用戶將突破2億。隨著資本與人才的湧入，2016年中國網絡視頻收入市場規模達到330.1億元，其中付費市場規模達到96.2億元，並有望在2017年將達到142億元。
付費模式強勢崛起，有望改變視頻業持續多年的燒錢現狀，同時也正在重塑視頻業的競爭模式，其中最大的變化就是，在以前的廣告模式時代，用戶與網站的關係其實是相對疏離的，忠誠度很低的，但在付費模式中，用戶成為真正具有忠誠度的、有付費意願的粉絲。麵對未來付費模式下的巨大潛在收入，視頻巨頭們也開始從之前的燒錢買劇，轉向以多種手段圈粉，而國內視頻業的固有格局，也正在因為競爭模式的改變發生改變。
在當前的中國視頻市場上，第一陣營由優酷、愛奇藝和騰訊視頻三大巨頭構成已是長期共識，三家各有優缺點，但隨著燒錢時代的結束，圈粉時代的來臨，一些市場數據表明，優酷正在采取幾種值得借鑒的、新的競爭模式，以打破僵局，並取得了顯著效果。
內容圈粉，以品質派壓倒數量派
以前在幾大平台“誰家有劇去誰家看”的流動用戶憑什麼要變成一家視頻平台的付費忠粉？隨著各大視頻平台廣告越來越長，用戶觀劇時間成本越來越高，免廣告待遇成為會員付費的最大動力，但是沒有好內容，談什麼買會員免廣告？因此，在付費模式下圈粉的第一重點依然是內容、內容、內容，重要的事情說三遍。為了吸引付費用戶，優愛騰三家把心思都放在了內容上，都是下足了心思，而在內容購買、製作早已天價的共有形勢下，區別則是走數量路線，還是質量路線。前者是愛奇藝，後者是優酷。
以視頻平台流量收割第一利器獨播劇集為例，在上半年的購劇數量中，愛奇藝雖然略占優勢，但在新增頭部獨播網劇播放量的對比中，優酷的表現最為突出，以157億的總播放量排名第一，較2016年上半年增長147億，愛奇藝位居第二達126億，騰訊視頻以91億排名第三。2017上半年，三平台共有13部網劇播放量超過10億，其中優酷以6部，包攬了第一到第三名。相比數量派愛奇藝，品質派優酷優勢明顯。
值得注意的是，隨著網綜市場競爭日益白熱化，頭部內容投入產出比日益下降，深度挖掘垂直細分市場成了最明智的選擇。今年，優酷率先推出《了不起的匠人》《曉說2017》《小手牽小狗》等小眾綜藝新品類節目，不僅獲得了豆瓣8分以上的超高評價，更擊敗一幫高投入、大體量的大眾綜藝，上榜骨朵綜藝排行榜TOP20。其中優酷發布二十多檔的高質量泛文化節目，對比愛奇藝和騰訊視頻形成較大優勢。
活動圈粉，以“明星飽和攻擊”得天下
隔屏示愛太雞肋，近身撩愛豆才叫爽!次時代年輕人對視頻網站的需求已經與十年前、五年前有截然不同。而嗅覺敏銳的內容運營者已經率先意識到，隨著社交網絡的賦能，凝聚力強大的粉絲成為了誰都不能忽視的力量。而明星活動已成平台實力圈粉，提升會員轉化度的利器。
在這一領域，喜歡一魚多吃的優酷亦有值得借鑒的創新。作為活動圈粉的主要手段，優酷通過挖掘平台播放內容明星資源，為VIP會員準備了發布會、點映會、生日會等一眾明星活動，並形成成熟運營機製和一套固定玩法，圈到大批追星粉絲。
相比當紅明星平時的天價難請，作為資源豐富的內容平台，優酷主要通過資源置換，低成本地邀請更多明星，來覆蓋更多不同類型粉絲群體的需求;僅在最近2個月，優酷就為會員粉絲準備了近20場“星球爬梯”。此外，內容上映期多是明星人氣巔峰，更能滿足會員粉絲強烈的親近需求。9月1日，優酷推出含有楊洋生日會門票的優酷VIP會員5周年超級限定卡，開搶10秒便宣告售罄。
相比較，作為燒錢大戶，愛奇藝則把重點放在挖掘代言明星價值。在重金簽下首席推薦官陳偉霆之後，近期愛奇藝VIP會員又簽下了首席催更官林更新、非凡體驗官吳亦凡，為會員粉絲舉行發布會、見麵會。除了向代言明星挖掘資源，愛奇藝還借助自製選秀節目，為會員舉辦了“夏日青春漾”係列活動。
與前兩家相比，騰訊在活動圈粉方麵比較低調，動作較少。
為了培養用戶忠誠度，提升會員轉化度，增加線下明星互動體驗已成視頻平台增加粉絲粘性的必然選擇。從近期三家線下會員活動來看，相比騰訊視頻的無為而治，優酷和愛奇藝走在了第一陣營的前端。但從投入產出比看，對於多數視頻網站來說，相比愛奇藝高成本低頻率的重金求星，優酷的一魚多吃模式更值得參考，當然，這種玩法需要強大的資源運作能力。
未來體驗圈粉，借勢好“爹”快人一步
從免廣告，到搶先看，到專享內容，到明星活動，視頻平台圈粉大戰不斷升級，而粉絲的需求也永無止境。背靠BAT的視頻三巨頭已經開始將內容、社交及電商平台連接在一起，在打造自身的全場景娛樂體驗服務方麵開始了粉絲爭奪。
樂視提出的生態玩法，最終還是被BAT發揚光大，而因為背靠的大樹不同，三家視頻網站也是各有套路。
依托QQ及微信的社交優勢，騰訊視頻在不斷導入流量。背靠流量大會但卻又在娛樂、電商生態布局失利的百度，愛奇藝則走起了獨立發展之路，自己開發愛奇藝商城。相比愛奇藝的單打獨鬥和騰訊社交導流，優酷的特點是生態內容最豐富，玩法最多樣化。背靠阿裏大生態的優酷，開始逐漸跳出單一內容提供功能，將視頻平台作為具有相似興趣標簽、社交黏性的用戶入口，為打造超級娛樂生活平台的目標進行布局。
今年8月28日會員五周年升級，優酷打通了阿裏生態下的蝦米音樂、飛豬旅行、淘票票、天貓超市、餓了麼等會員權益，為VIP會員打造全場景娛樂體驗進行布局。不難預見，優酷的會員體係將借助阿裏大數據，進行數據、資源和權益的整合和協同，向打造一卡玩轉大文娛的超級娛樂賬號的目標迅速邁進。
今年依舊是網絡視頻平台的激烈競爭年，視頻平台對用戶的爭奪更是如此。針對會員服務的差異化打造，也將成為平台領先競爭對手的核心競爭力所在。誰能打造更加高品質的視聽體驗，誰能更加充分地挖掘和運營內容資源，誰能充分借助背後強大的資源矩陣，為大眾提供全方位的娛樂體驗，誰就會在未來的圈粉大戰中脫穎而出。
最後更新：2017-10-08 02:42:07