742
天貓
獨攬全球8大麵膜品牌，天貓國際關注國人“麵子”問題
近日，以AHC、JAYJUN、Spatreatment、LuLuLun、Paparecipe、QualityFirst、香蒲麗、JMsolution為代表的8家日韓麵膜品牌攜手天貓國際，在杭州阿裏巴巴園區正式啟動天貓國際2017跨境美妝戰略合作項目。
品牌CEO們與天貓國際總經理奧文、天貓美妝總監胡偉雄一起，聊起了關於中國消費者的“麵子”經。
八大日韓美妝品牌攜手天貓國際，在杭州阿裏巴巴園區正式啟動天貓國際2017跨境美妝戰略合作項目。
中國的愛美人士一年
花在“麵子”上的錢有多少？
據統計，單就使用麵膜的人數計算，中國使用麵膜的人群約為4億人。如果按照每人平均一周隻用1片麵膜計算，1年就能消費近200億片麵膜。如果按照平均每片麵膜10元的零售價計算，1年就將近有2000億元的麵膜市場。
在麵膜日漸成為愛美人士保養“麵子”的共同選擇時，當國內麵膜品牌已經在中國消費者心中建立起成熟的品牌心智後，麵對如此龐大的市場，以日韓為代表的國外各大麵膜品牌，如何表現才能在中國日益龐大的線上市場占得一席之地？
就在AHC、JMsolution等全球八大熱門美妝品牌CEO齊聚阿裏巴巴西溪園區，集體宣布與天貓國際加碼獨家戰略合作的同天，易觀發布了2017年第二季度跨境進口電商報告，報告指出，在剛剛過去的第二季度，中國跨境進口電商依然蓬勃發展，市場規模近千億。
“高端品牌在電商渠道增速遠遠超過50%，二三四線城市的線上增長率也在快速提升。”天貓美妝總監胡偉雄認為，在麵膜產品已進入市場紅海，各大品牌紛紛下海激烈搏殺的當下，進入跨境市場銷售品牌產品，對於日韓麵膜品牌商來說，可以說是一個明智的選擇。
作為跨境進口電商的領頭羊，天貓國際繼續以22.3%份額保持市場規模第一。作為全球品牌進入中國市場最高效的第一通道，天貓國際已引進全球63個國家和地區，3700個品類，14500個海外品牌，其中8成以上品牌是第一次進入中國市場。
Spatreatment紅色眼膜今年5月在天貓國際官方獨家首發，兩個月累計銷售15000件；QualityFirst保濕補水麵膜，7月天貓國際獨家首發，累計銷售12750套；LuLuLun保濕粉整肌麵膜5月官方獨家首發，兩個月累計銷量9000件……
當越來越多的日韓麵膜品牌走進中國市場時，將天貓國際作為其全球美妝首發陣地，已經成為了眾多品牌方的集體共識。
八大日韓美妝品牌CEO及高管與天貓國際團隊
“貝恩資本投資AHC後，其中一個重要動作就是加碼了與天貓國際的合作。”貝恩資本亞洲有限公司董事總經理王勵宏向《電商·賣家》記者介紹，在進駐天貓國際旗艦店後，AHC旗下產品銷量穩步增長。“現在AHC天貓國際旗艦店已經積累了30多萬的粉絲，今後，我們將會引入更多旗下產品沉澱到我們的旗艦店裏。”
在剛剛過去的天貓國際8.8進口狂歡節期間，美妝也是領銜母嬰、數碼、服飾、紅酒等進口品類，不僅安瓶等醫美高端護膚品暢銷，就連客單價超過5000元以上的高端美容儀首上線也受到眾多消費者熱捧，較平日增長超900%。在中國進口消費已從強調性價比開始轉向注重生活品質的當下，天貓國際總經理奧文認為，作為中國消費者首選的跨境購物平台，通過天貓國際更深入開拓中國市場，已成為全球美妝品牌第一共識。
八大日韓美妝品牌CEO及高管與天貓國際團隊
新零售、黑科技，天貓國際
要帶給國際美妝品牌更多增量
隨著中國女性群體消費能力的升級，在對進口產品需求與日俱增的同時，對於產品的“出身”和質量也更為關注。和過去進口美妝大多依靠傳統人肉代購的方式進入中國市場，且大部分國內消費者很難做到原產地溯源相比，日韓美妝品牌商家在和天貓國際緊密合作後，也在很大程度上杜絕了假貨與竄貨的風險。
日本美妝品牌QualityFirst社長渡辺介紹，原來QualityFirst走的是批發渠道或分銷給其他電商平台這類銷售方式，品牌方不僅很難獲得來自消費者的真實數據和反饋，也導致了價格競爭。
今年，QualityFirst就打掉了兩個售假銷售點，在和天貓國際緊密合作後，渡辺建議喜愛QualityFirst的中國消費者，要從天貓國際官方認證的渠道購買正品。
今年“618”期間，理想生活體驗館、試妝鏡等“黑科技”，給消費者帶來了一場關於“顏值”的極致體驗。“8月，平台將會在之前黑科技的基礎上，上線肌膚測試，給更多進駐天貓國際平台的美妝品牌帶來增量。”胡偉雄認為，天貓國際平台不隻要做品牌的“第二官網”，在新零售商業模式席卷電商的當下，運用粉絲運營、內容運營的新玩法，天貓國際將和日韓美妝品牌商家一起，實現對目標用戶群體產品的精準觸達。
在接受《電商.賣家》記者采訪時，Paparecipe春雨麵膜CEO金翰均就表示，通過和天貓國際合作，其品牌在銷量擴大的基礎上，也將緊密攜手商家，用直擊消費者的營銷方式，做到對目標客戶群體的精準畫像。
在眾多國際美妝品牌紛紛選擇通過天貓國際進入中國線上市場後，雖然在很大程度上杜絕了品牌假貨風險問題並與目標用戶人群有更好的互動外，縱觀已處於紅海的麵膜市場，品質與創新成為品牌角逐市場的左右利劍，並成為了品牌製勝的重要條件。
根據第一財經商業數據中心(CBNData)相關資料分析，麵膜是線上護膚品中銷售金額第2大的品類，在經過2015年震蕩調整、2016~2017年麵膜市場增速回暖、發展趨勢向好的背景下，與消費者趨勢趨同，細分市場將是麵膜品牌今後發力的方向。
在麵膜品牌日益細分的當下，以韓國美妝品牌JMsolution為例，董事長金偵雄向賣家記者介紹，在中國線上市場主打蠶絲麵膜的基礎上，今年，JMsolution還研發了能讓臉部繃緊和具有去角質功能的繃帶麵膜。“具有特殊科技含量，細分化、功能型麵膜將會在未來占據市場。”
和JMsolution類似，來自韓國的美妝品牌香蒲麗也研發了一款72小時也不會幹的黃金水光麵膜。香蒲麗大中華區總裁金相姬也持有和金偵雄一樣的觀點：“現在具有多樣性、有效果的麵膜今後會越來越受到消費者的追捧喜愛。”
在天貓國際2017跨境美妝戰略合作發布會上，天貓國際總經理奧文提出，希望天貓國際和天貓美妝在今年賣出4億片麵膜。在越來越多國際美妝品牌商家入駐天貓國際後，8大日韓美妝品牌商家也同樣相信，距離實現這個“小目標”已經不遠。
文｜本刊記者 萬禺 編輯｜俞列唯
最後更新：2017-08-21 11:14:56